Optimisation d'une Landing Page : [guide 2023]

L'optimisation d’une landing page (LPO) est un élément essentiel du marketing numérique.

Les page de destination qui convertissent mieux réduisent les dépenses d'acquisition de clients, améliorent l'expérience utilisateur et transforment davantage de visiteurs de site web en prospects et clients payants.

Cet article vous apprendra tout ce que vous devez savoir sur l'optimisation des landing page.

Nous commencerons par la définir et décrire comment elle fonctionne. Ensuite, nous passerons en revue quelques conseils et meilleures pratiques pour vous aider à démarrer.

Ensuite, nous vous montrerons comment continuer à optimiser vos page de destination par vous-même avec des tests A/B. Enfin, nous aborderons différents outils qui peuvent aider dans le processus.

Prêt ? Commençons !

Qu'est-ce qu’une landing page exactement ?

Les landing page sont les pages du site web sur lesquelles vos prospects "atterrissent" après avoir cliqué sur un lien, comme l'indique leur nom. Ce lien peut être un résultat de recherche, un e-mail marketing, une publicité payante ou autre chose.

L'objectif d'une page de destination est d'inciter les visiteurs à effectuer une certaine action de conversion. En d'autres termes, faire ce que vous voulez qu'ils fassent.

Si vous souhaitez développer votre liste de diffusion, l'action de conversion pourrait consister à inciter vos visiteurs à remplir un formulaire d'inscription par e-mail.

Si l'objectif est de générer des prospects, l'action de conversion pourrait consister à les inciter à appeler votre équipe commerciale ou à remplir un formulaire de demande de renseignements.

Si l'objectif est d'augmenter les ventes, l'action de conversion pourrait consister à inciter le visiteur à effectuer un achat ou à ajouter un produit à son panier. Vous avez compris.

Une conversion se produit lorsque le visiteur effectue l'action ciblée. Nous pouvons également calculer le taux de conversion d'une landing page en divisant le nombre total de conversions par le nombre total de visites de la page.

L'indicateur le plus pertinent pour juger de la qualité d'une page de destination est le taux de conversion. Plus il y a de conversions, mieux c'est.

Quelle est la définition de l'optimisation des landing pages ?

La pratique consistant à améliorer (ou "optimiser") la landing page afin d'augmenter son taux de conversion, de sorte que plus de vos clics se traduisent par des conversions, est appelée optimisation des page de captures.

Cela implique généralement de modifier différents éléments de la page de capture et d'ajuster le contenu, suivi d'un test A/B pour comparer la nouvelle variante à l'ancienne et déterminer laquelle fonctionne le mieux.

Nous en parlerons davantage lorsque nous aborderons les tests.

Mais d'abord, jetons un coup d'œil à quelques pratiques recommandées pour le référencement des page de captures.

Conseils et meilleures pratiques pour l'optimisation des landing pages

Il n'y a pas de "technique optimale" unique pour optimiser vos landing pages. C'est parce que chaque entreprise est unique.

Les besoins des dirigeants de haut niveau de la direction générale seront très différents de ceux d'un musicien en tournée, par exemple.

Cependant, il existe des "meilleures pratiques "génériques que vous pouvez utiliser comme point de départ. Ensuite, il s'agit de faire des tests A/B pour voir ce à quoi votre public cible réagit le mieux afin d'améliorer encore vos conversions.

Certaines landing pages à fort taux de conversion peuvent ne pas suivre les meilleures pratiques, et c'est bien. Ce n'est qu'un point de départ pour vous.

Dans cette optique, voici quelques idées génériques et meilleures pratiques pour l'optimisation des page de captures qui devraient convertir efficacement dans la plupart des secteurs.

1-    Personnalisez vos landing pages en fonction des différentes sources de trafic.

Vous pouvez générer du trafic sur votre site web à partir de nombreuses sources dans le cadre de votre plan marketing.

Certains de vos clics peuvent provenir d'annonces de recherche payantes (comme Google AdWords), tandis que d'autres peuvent provenir des médias sociaux.

Et vos visiteurs se comporteront probablement différemment en fonction de leur provenance. S'ils vous suivent déjà sur les médias sociaux, ils sont plus susceptibles d'être plus avancés dans l'entonnoir.

Par conséquent, adapter vos landing pages pour répondre efficacement aux besoins de chaque source de visiteurs est important.

Il existe plusieurs approches pour cela. La mise en place de plusieurs landing pages dédiées, une pour chaque source de visiteurs, est une possibilité.

Une autre alternative consiste à utiliser un contenu dynamique, qui personnalise dynamiquement le contenu de votre landing page en fonction du comportement, des préférences et des intérêts de l'utilisateur.

Des outils sont disponibles pour vous aider à cela.

Par exemple, le constructeur de landing pages Unbounce comprend une fonctionnalité Smart Traffic qui apprend de manière proactive à partir de vos données de page et de visiteurs. Ensuite, en fonction de leur emplacement, de leur fuseau horaire, de leur navigateur et d'autres facteurs, il les dirige automatiquement vers la landing page optimale pour eux.

Plus tard dans cet article, nous examinerons différents outils qui peuvent aider dans l'optimisation des landing pages.

2-    Restreindre la possibilité de quitter la landing page

Le landing page est conçue pour une seule chose : inciter le visiteur à effectuer l'action de conversion nécessaire. Et elle doit être résolument axées sur la réalisation de cet objectif.

Par conséquent, vous devez limiter les actions que les utilisateurs peuvent effectuer sur la landing page afin qu'ils ne puissent faire que ce que vous souhaitez qu'ils accomplissent.

Si vous souhaitez que quelqu'un s'inscrive à votre liste de diffusion, par exemple, la seule chose qu'il devrait pouvoir faire est de saisir et de soumettre son adresse e-mail.

Pour réduire les distractions, tous les autres éléments de navigation, champs de formulaire, boutons, etc. doivent être supprimés.

3-    Le titre de la landing page : Votre proposition de valeur !

Le titre est, sans aucun doute, l'aspect le plus important de votre landing page.

C'est la première chose que voient vos visiteurs lorsqu'ils cliquent sur la page, et c'est souvent la seule chose qu'ils voient. Le titre sera vu par 80 % de vos visiteurs de la landing page, mais seuls 20 % liront plus loin.

Un titre intelligent exprimera clairement votre proposition de valeur. C'est-à-dire qu'il devrait indiquer la valeur que vous pouvez apporter à vos clients/utilisateurs et pourquoi ils devraient choisir votre produit/service.

Votre titre devrait également être bref et concis, idéalement pas plus de 8 mots.

Note : Le titre est généralement en haut de la page, avec d'autres éléments tels que le sous-titre de soutien, le texte principal de l'offre, l'appel à l'action (CTA), et ainsi de suite, apparaissant plus bas. Plus d'exemples peuvent être trouvés dans notre article sur les exemples de landing page.

4-    Placez toutes les informations cruciales au-dessus de la ligne de flottaison.

La ligne de flottaison est la zone visible en bas de l'écran, la zone que le visiteur peut voir avant de faire défiler.

Parce que de nombreux visiteurs de votre landing page ne se donneront pas la peine de faire défiler la page, toutes les informations cruciales doivent être présentées au-dessus de la ligne de flottaison.

Cela inclut votre titre, le texte principal de l'offre, le formulaire (si approprié) et l'appel à l'action (CTA).

Gardez à l'esprit que la ligne de flottaison se trouve à un emplacement différent en fonction de l'appareil. Par conséquent, votre landing page devrait utiliser un design réactif pour que tout le contenu essentiel reste au-dessus de la ligne de flottaison, que le visiteur accède à la page sur un téléphone mobile, une tablette ou un ordinateur de bureau.

5-    Gardez votre contenu bref et concis pour la conversion

En plus de votre titre, votre landing page devrait généralement présenter un langage marketing qui explique davantage le produit/service/offres que vous proposez et encourage le visiteur à agir.

Personne n'aime lire de longs blocs de texte, alors gardez votre texte bref et concis. Généralement, un ou deux paragraphes suffisent.

Envisagez d'utiliser des listes à puces ou des tableaux pour mettre en avant de manière concise les principales caractéristiques/avantages de votre produit, sans submerger le spectateur.

6-    Intégrez la preuve sociale dans votre page de capture

Il est bénéfique d'intégrer la preuve sociale sur votre landing page pour attirer davantage de personnes à convertir.

La preuve sociale est la preuve que d'autres ont trouvé de la valeur dans ce que vous offrez.

Les avis et témoignages de clients en sont l'exemple le plus évident. Cependant, la preuve sociale peut également prendre la forme d'accréditations professionnelles, d'approbations de célébrités, de scores d'agrégateurs d'avis, et ainsi de suite.

7-    Pour attirer l'attention sur vos CTA, utilisez des couleurs contrastantes.

Outre le titre, l'aspect le plus crucial de votre landing page est l'appel à l'action (CTA).

Votre CTA (appel à l'action) est la manière dont vous indiquez à vos visiteurs ce que vous souhaitez qu'ils fassent ; c'est ainsi que vous les convertissez.

En conséquence, il doit naturellement se démarquer. Et utiliser des couleurs contrastées est la meilleure méthode pour faire ressortir votre CTA.

Les couleurs contrastées sont celles qui sont opposées les unes aux autres sur la roue des couleurs, comme le rouge et le vert ou le bleuet l'orange.

Si votre landing page a une palette de couleurs verte, rendre votre bouton CTA en rouge offrira un contraste maximal, le faisant ressortir de la page et attirant l'œil du visiteur. De même, si votre landing page a une palette de couleurs rouge, faites votre bouton CTA en vert.

8-    Utilisez des illustrations ou des images

Une image, comme on dit, vaut mille mots.

Au lieu de dépendre uniquement du texte sur vos landing pages (bâillement, ennuyeux), expérimentez des éléments visuels tels que des photos, des vidéos et des animations.

Cela peut aider à capturer l'attention du visiteur, susciter une réponse émotionnelle, communiquer plus d'informations sur votre produit/service et finalement augmenter votre taux de conversion.

Pour en savoir plus sur la manière d'utiliser les visuels efficacement, consultez notre guide complet sur les visuels de landing page qui convertissent.

9-    Limitez le nombre de champs de formulaire au minimum.

Si votre landing page inclut un formulaire de capture de leads ou d'inscription par e-mail, efforcez-vous de limiter les champs de formulaire nécessaires au minimum.

Les gens sont paresseux. Plus les individus doivent effectuer de travail pour effectuer une action de conversion, moins ils sont susceptibles de la compléter.

Les clients fermeront inévitablement la page si vous leur demandez de donner leur nom, leur adresse, leur date de naissance, leurs intérêts et une multitude d'autres informations uniquement pour s'inscrire à votre liste de diffusion.

Il est bien préférable d'obtenir d'abord leur adresse e-mail. Si vous devez demander des informations supplémentaires, rendez ces champs de formulaire supplémentaires facultatifs.

S'ils ne terminent pas les autres étapes, vous aurez au moins leur adresse e-mail.

10- Accélérez la vitesse de chargement de vos pages d'atterissage

La vitesse à laquelle votre landing page se charge peut avoir un impact significatif sur les taux de conversion.

Selon les données, un retard de 2 secondes dans le temps de chargement augmente le taux de rebond de 103 %.

Il va sans dire que vous devriez vous efforcer de rendre votre landing page aussi rapides que possible.

Utiliser un outil d'optimisation de site web comme NitroPack est une méthode simple pour y parvenir.

NitroPack peut automatiquement améliorer la vitesse de votre site web en quelques clics. Il optimisera vos images, réduira la taille du code, établira un CDN et fera d'autres choses pour améliorer les temps de chargement.

Il existe d'autres méthodes pour augmenter la vitesse de chargement du site web. Par exemple, vous pouvez limiter la quantité de photos sur la page web ou passer à un fournisseur d'hébergement plus rapide.

Outre la réduction des taux de rebond et l'augmentation des conversions, se concentrer sur l'optimisation des landing page est avantageux car améliorer la vitesse de votre landing page signifie que celle-ci se classera mieux dans les moteurs de recherche tels que Google que celles qui sont plus lentes.

De plus, l'optimisation d'une landing page augmentera votre taux de conversion car les utilisateurs sont plus enclins à agir sur votre site lorsqu'elles sont optimisées.

Optimisation d'une landing page : test et analyse

Lors de la création de votre landing page, vous pouvez utiliser les meilleures pratiques énumérées ci-dessus pour vous guider. Cependant, l'optimisation des landing page est un processus continu qui ne s'arrête pas là.

Il est essentiel de surveiller les performances de chaque page pour observer comment les visiteurs y réagissent et d'exécuter des tests A/B pour essayer d'augmenter sa capacité à convertir les visiteurs en prospects/clients.

Par exemple, vous pouvez utiliser des analyses pour analyser quelle proportion de vos visiteurs se convertit et où ceux qui ne le font pas abandonnent pour trouver les éventuels points bloquants.

De plus, vous pouvez utiliser des outils de recherche UX pour enregistrer les sessions de visite et obtenir une compréhension de première main de la manière dont les visiteurs interagissent avec la page. Vous pouvez également utiliser des cartes thermiques pour voir comment les visiteurs déplacent leur curseur sur le site web et où leur attention est concentrée.

Ensuite, vous pouvez appliquer ce que vous avez appris à votre approche d'optimisation du taux de conversion.

C'est là que les tests A/B entrent en jeu.

Supposons que vous ayez remarqué que votre bouton CTA ne reçoit pas beaucoup de clics. Et, en utilisant des outils de cartographie thermique, vous observez que vos visiteurs accordent le plus d'attention à la partie gauche de la page, mais que votre CTA est à droite.

Vous pourriez effectuer un test A/B pour résoudre le problème.

Vous développerez deux variations de la landing page pour le test : une avec le CTA à gauche de l'écran (variante A) et une avec le CTA à droite de l'écran (variante B).

L'outil de test A/B que vous utilisez peut ensuite diriger une partie de votre trafic (disons 50 %) vers la version A et le reste vers la variante B. Il collectera des statistiques pour déterminer combien de visiteurs sur chaque landing page se convertissent, puis vous indiquera laquelle a le taux de conversion le plus élevé. Vous continuerez à utiliser la variante gagnante.

Vous pouvez répéter ce processus indéfiniment pour tester de nouveaux changements et peaufiner votre conception jusqu'à ce que vous ayez la landing page parfaite.

Lors de tests supplémentaires, vous pourriez ajuster le titre, le texte de la landing page, les couleurs, les menus de navigation, etc. Plus vous effectuez de tests A/B, plus votre page sera optimisée.

Outils pour l'optimisation d'une landing page

Pour commencer à optimiser vos landing page, vous aurez besoin de quelques outils d'optimisation des landing page. Voici ce que nous vous recommandons.

Builder de landing page

Un constructeur de landing page est un logiciel qui vous permet de créer une landing page.

Ils incluent généralement des modèles créés professionnellement pour différents types de landing page ciblées (par exemple, pages d'atterrissage de capture, pages de capture de leads, etc.) ainsi qu'un éditeur de type glisser-déposer pour les personnaliser.

Certains incluent également des fonctionnalités avancées telles que des tests A/B intégrés, des outils de personnalisation, des analyses, etc.

Nous préférons Landingi si vous souhaitez maintenir les coûts bas. C'est un constructeur de landing page économique qui comprend tout ce dont vous avez besoin.

Unbounce est la meilleure option si vous souhaitez les fonctionnalités les plus avancées. Il comprend des fonctionnalités de pointe telles que la génération automatique de texte en IA et le Smart Traffic, qui dirige chaque visiteur vers la landing page optimale pour eux en fonction de leurs caractéristiques.

Si vous utilisez WordPress, nous vous recommandons OptimizePress. C'est un plugin de landing page qui s'exécute dans votre tableau de bord WordPress.

Vous pouvez trouver d'autres options dans notre sélection des meilleurs constructeurs de landing page et dans notre comparaison des meilleurs plugins de landing page WordPress.

Outils pour les A/B tests et les optimisations

En plus de votre constructeur de landing page, il est probable que vous deviez investir dans des logiciels de test et d'optimisation.

Mouseflow est notre recommandation pour les analyses comportementales.

Il offre des replays de sessions (pour examiner comment différents groupes de visiteurs interagissent avec votre landing page), des cartes thermiques (pour étudier les clics, le défilement, les survols, etc.),des tunnels de conversion (pour découvrir où les clients abandonnent et se convertissent), des commentaires d'utilisateurs, et plus encore.

VWO est notre recommandation pour les tests A/B.

C'est la meilleure plateforme d'expérimentation que nous ayons explorée, avec tout ce dont vous avez besoin pour mener des expériences complexes telles que les tests fractionnés et les tests multivariés.

En conclusion

Cela nous amène à la fin de notre guide complet sur l'optimisation d'une landing page.

Espérons que vous avez maintenant une bonne connaissance de ce qu'est l'optimisation des landing page et de la manière de la mettre en œuvre. Tout dépend maintenant de vous.

Vous pouvez commencer par créer vos landing pages avec un outil comme Unbounce tout en respectant les meilleures pratiques que nous avons discutées ci-dessus. C'est là que vous commencerez.

Ensuite, tout doit être testé. Vous pouvez utiliser un outil d'expérimentation comme VWO pour cela.

Bonne Chance!

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