Qu'est-ce qu'un aimant à prospects ? Définition, exemples et tuto

Un lead magnet est un cadeau que vous offrez aux visiteurs de votre site web en échange de leur adresse e-mail.

À une époque où les gens sont inondés d'e-mails indésirables, il n'est pas facile de les convaincre de partager leur e-mail.

Mais avec un bon aimant à leads, vous pouvez montrer à votre audience la valeur de ce que vous proposez.

C'est comme une dégustation gratuite qui, si elle est appréciée, peut transformer un simple visiteur en client fidèle.

Dans cet article, nous allons explorer le concept du contenu gratuit en échange de coordonnées ou aimant à prospects, son importance et comment en créer un efficace.

Qu'est-ce qu'un lead magnet ?

Un lead magnet est une ressource gratuite ou une offre que vous faites à votre audience en échange d'informations comme leur adresse e-mail et d'autres coordonnées. Cela peut être un guide gratuit, une liste de vérification, un modèle ou un webinaire. Un  lead magnet engage votre audience pour atteindre facilement votre objectif final, comme les ventes ou la construction de la marque.

Pourquoi les lead magnet sont-ils importants ?

Un lead magnet vous aide à obtenir les coordonnées de votre audience. Vous pouvez ensuite utiliser ces détails pour renforcer votre relation avec votre audience, pour une vente éventuelle et pour la construction de la marque.

En d'autres termes, un entonnoir de vente peut être fastidieux, et un aimant à leads vous aide dans une conversion plus facile. Si vous fournissez avec succès de la valeur à votre audience gratuitement, ils s'intéresseront également à vos offres payantes.

De plus, les lead magnet vous aident à :

Filtrer des prospects de qualité.

Peu importe votre niche, vous attirerez un large éventail d'audiences, à différents stades du cycle de vente. Certains pourraient naviguer au hasard tandis que d'autres pourraient être des clients potentiels.

Un lead magnet sur un sujet spécifique adressé à votre public cible filtrera dans une large mesure les acheteurs non intéressés et non sérieux. Cependant, la qualité du filtre dépend de la qualité de votre aimant à leads.

Votre équipe commerciale peut également utiliser les leads générés pour aider dans leur système de notation des leads, s'il y en a un.

Construire l'autorité de la marque.

Lorsque vous créez des lead magnet de grande valeur tels que des rapports leaders de l'industrie, des modèles précieux, des listes de vérification imprimables ou des livres blancs bien documentés, votre audience vous considère comme un expert du secteur. Lorsqu'ils partagent vos lead magnet avec d'autres, votre image de marque est transmise, créant une valeur de rappel de la marque.

Si vous créez correctement le aimant à leads (discuté plus loin dans ce blog), votre audience vous verra également comme utile et précieux et aura confiance en votre marque.

Garder votre audience engagée.

Un téléchargement de lead magnet est généralement suivi d'une séquence d'e-mails. Le marketing par e-mail après l'inscription s'assurera que vous êtes présent dans l'esprit de votre audience même après le téléchargement unique.

Le seul piège est : Vous devez constamment offrir une valeur réelle élevée à travers les e-mails aussi avec une fréquence d'e-mails saine. Cela signifie éviter : les e-mails indésirables, bombarder les abonnés avec plusieurs e-mails par jour, et du contenu de faible valeur.

Qu'est-ce qui fait un bon lead magnet ?

Il faut que vos lead magnet valent le temps de votre audience. Voici quelques qualités d'un aimant à leads efficace :

Il offre de la valeur.

Un aimant à leads capte l'attention de votre audience — mais la durée pendant laquelle vous retiendrez leur attention dépend de la valeur que vous fournissez. Si vous créez une ressource de faible valeur, cela laissera une mauvaise impression à votre audience, les repoussant.

Votre lead magnet doit être précieux en résolvant un problème important pour votre audience.

Il est pertinent pour votre public cible.

Votre lead magnet doit avoir du sens pour votre audience.

Par exemple, si votre audience s'intéresse à la plantation de plantes en extérieur, mais que vous créez un aimant à leads leur enseignant la plantation en intérieur, c'est un décalage. Certes, vous obtiendrez toujours des téléchargements, mais l'audience sera très différente de celle que vous souhaitez attirer, vous nuisant à l'avenir.

De plus, votre aimant à prospects doit également être spécifique et non créé sur des sujets trop vastes. Par exemple, si vous enseignez le jardinage spécifiquement aux jardiniers avancés, et que vous créez un "guide du débutant pour le jardinage", cela est également inapproprié. Cet aimant attirera des personnes qui ne seront pas intéressées par vos techniques avancées, et finira par vous coûter beaucoup de temps et d'argent.

Il s'intègre dans votre stratégie de marketing de contenu.

Votre aimant à prospects devrait avoir un objectif final soutenu par une stratégie. Que voulez-vous que votre audience fasse au final ? Et comment ce lead magnet vous aide-t-il à y parvenir ? Si vous n'êtes pas stratégique à propos de vos aimant à leads, vos efforts pour en créer un seront vains.

Par exemple, si votre objectif final est de vendre un cours que vous proposez, votre aimant à prospects devrait orienter votre audience vers l'achat du cours en fin de compte. Dans ce cas, l'aimant pourrait être un cours gratuit ou un webinaire gratuit où vous parlez de votre sujet.

Il promet et tient ses promesses.

Lors de la création d'un lead magnet, vous devez avoir une proposition de valeur, en faisant une grande promesse à votre audience. Si votre aimant à leads ne tient pas sa promesse au final et n'est qu'un appât à clics, cela laissera un mauvais goût dans la bouche de votre audience, nuisant à une perspective de relation à long terme.

Il suscite l'intérêt de votre audience pour plus de contenu.

Vous voulez tenir votre promesse, mais vous voulez aussi vous assurer que vous ne donnez pas tout. Votre lead magnet devrait être une partie de votre offre globale, et non l'offre centrale elle-même.

Le aimant à prospects devrait être si utile que votre audience pense "Je veux plus de cela" plutôt que "J'ai tout ce dont j'ai besoin". Par exemple, si vous offrez un cours gratuit, assurez-vous de présenter ce que vous abordez dans vos cours payants.

Il semble coûteux et a une valeur perçue élevée.

Si votre lead magnet n'a pas de bons graphismes ou n'est qu'un document d'une seule page, il y a de fortes chances que votre public cible ne le prenne pas au sérieux. Votre ressource "gratuite" ne doit pas paraître "gratuite". Investissez dans ses graphismes, sa page d'atterrissage et sa séquence d'e-mails pour augmenter sa valeur perçue.

15 exemples de lead magnet

Il existe différents types de lead magnet, et leur choix dépendra de votre service et de votre audience. Voici 15 idées de Contenu gratuit en échange de coordonnées avec des exemples pour vous lancer:

Quiz

‍Un quiz en lui-même n'est pas un lead magnet - mais les résultats du quiz en sont un. Une fois qu'une personne a complété un quiz sur votre site web, vous pouvez proposer d'envoyer les résultats par e-mail.

C'est une excellente idée car si quelqu'un a déjà investi du temps à interagir avec votre ressource, il y a de fortes chances qu'il s'inscrive pour obtenir les résultats. C'est également une excellente opportunité pour éduquer une personne ignorant le produit ou le service.

Astuce : Il peut être frustrant pour un consommateur d'avoir le résultat derrière un mur de connexion. Vous pouvez montrer une partie des résultats sans inscription, et avoir un rapport détaillé qu'ils peuvent obtenir après l'inscription.

Exemple : Warby Parker propose un quiz à son audience pour sélectionner le bon type de monture. Le quiz résout un problème, est spécifique à l'audience, et offre la possibilité de s'inscrire à leur liste de diffusion.

Consultations gratuites

‍Si votre produit ou service a un coût élevé et nécessite de préparer vos clients potentiels avant un achat, alors une consultation gratuite est le lead magnet parfait. Il faut simplement s'assurer que le temps investi et les revenus collectés sont proportionnels.

Exemple : Cette académie de coaching de guitare offre un appel de coaching gratuit, avec des détails spécifiques sur l'audience pour attirer uniquement les visiteurs pertinents du site.

Webinar

‍Le webinaire est une session en direct interactive avec votre audience où vous discutez d'un sujet, et vous offrez également une session de questions-réponses.

Les webinaires sont idéaux pour les créateurs avec un cours ou une offre supérieure. C'est aussi une bonne alternative à un appel de consultation gratuit si votre service/produit n'est pas aussi cher. Le prix de votre service peut vous aider à choisir entre un webinaire ou un appel gratuit.

Les webinaires permettent également de créer un lien avec votre audience en raison de leur nature interactive. Si vous tenez vos promesses et proposez une offre à la fin du webinaire, vous avez de fortes chances de conversion.

Astuce : Un webinaire payant fonctionne mieux pour les cours chers car seuls les participants qualifiés s'inscrivent.

Exemple : ClickUp crée des webinaires sur des sujets spécifiques pour filtrer les participants. C'est une excellente source de génération de leads pour ClickUp.

Accès exclusif à une bibliothèque de ressources

‍Plutôt qu'un simple document ou une vidéo, si vous proposez une collection de ressources, la valeur perçue de votre lead magnet augmente. Vous pouvez proposer :

• Collection de modèles
• Communauté privée sur Slack, Facebook, ou Discord
• Collection de listes de contrôle
• Guides ultimes ou ebooksTout ce qui est exclusif et non disponible pour l'utilisateur général fonctionnera ici. Ce Contenu gratuit en échange de coordonnées fonctionne car il vous permet de construire une communauté qui peut donner d'excellents résultats par la suite.

Chez BlogWizHub, nous offrons une ressource VIP exclusive qui contient de nombreux guides, modèles, et listes de contrôle pour notre audience. Cela fonctionne mieux qu'une inscription à la newsletter car l'audience obtient une certaine valeur immédiate sans attendre la prochaine newsletter.

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Cours gratuit

‍Si vous évoluez dans un créneau où vous pouvez créer du contenu éducatif informatif, un cours gratuit ou un court cours gratuit serait un lead magnet efficace. Cela fonctionnerait même si vous n'avez pas déjà un cours. Le cours gratuit peut être une courte introduction à votre sujet de spécialisation ou basé sur un article de blog existant.

Par exemple, Ali Abdaal, un YouTuber, propose un cours gratuit sur "YouTube pour les débutants". Il a également un cours payant complet sur le même sujet, donc le cours gratuit est en accord avec sa stratégie commerciale.

Cours gratuit - YouTube pour les débutants

6. Modèle gratuitIl s'agit de l'un des téléchargements évidents pour votre audience car un modèle a le potentiel de simplifier beaucoup de choses pour eux. Que ce soit un modèle de CV ou une feuille Excel complexe, tout ce qui est difficile et prend du temps à créer conviendra comme modèle.

Vous pouvez inclure le filigrane de votre marque sur les modèles comme marque. C'est notre exemple de lead magnet préféré pour capter également l'audience en bas de l'entonnoir, prête à un achat.

Voici comment Smartsheet propose des modèles gratuits de budgétisation :

Modèle gratuit - SmartsheetVous n'avez pas besoin d'être dans un domaine technique pour créer des modèles. Vous pouvez également créer des modèles même si vous êtes dans un créneau lié au mode de vie. Par exemple, vous pouvez créer un modèle de préparation de repas hebdomadaire :

Guide

‍Un guide est la ressource ultime sur un sujet qui intéresse votre audience. Votre guide doit être complet mais facile à consommer pour agir comme le bon lead magnet à prospects. C'est un excellent aimant à prospects pour presque toutes les niches car vous pouvez créer un guide approfondi sur de nombreux sujets.

Les guides ont un avantage sur les autres car ils sont faciles à placer sur votre site web. Par exemple, si vous avez un article de blog similaire au sujet du guide, vous pouvez créer un CTA pour télécharger votre guide à partir de là.

Voici comment Freelance Magic propose un guide de plus de 80 pages aux freelances en herbe. C'est l'un des meilleurs lead magnet avec une excellente exécution.

Ebook

‍Un ebook se distingue d'un guide en ce qu'un ebook peut porter sur n'importe quel sujet et avoir n'importe quelle longueur, tandis que les guides se concentrent généralement sur le "comment faire" et sont étendus.

La bonne nouvelle : Vous n'avez pas à investir beaucoup de votre temps dans la création de l'ebook. Vous pouvez prendre des articles de blog existants et les concevoir pour former un ebook. Violin Inspiration propose un ebook gratuit avec une compilation de notes de violon :

Livre blanc

Un livre blanc est un document technique. Contrairement aux ebooks, les livres blancs contiennent des aperçus industriels, des rapports d'enquête ou des résultats de recherche. Ils comportent également des conseils ou des interviews d'experts.

En d'autres termes, les livres blancs sont les homologues techniques des ebooks. Ils sont le lead magnet idéal pour l'industrie B2B ayant de nombreux acteurs différents dans le cycle d'achat.

Voici comment Globaledit, un logiciel de gestion d'actifs numériques, crée un livre blanc de premier plan avec des expertises :

Livre blanc - Globaledit

Essais gratuits

Les essais gratuits ne conviennent peut-être pas à tous les services ou produits. Cependant, si vous avez un produit coûteux, un produit numérique ou si vous proposez un service basé sur un abonnement, vous pouvez envisager d'offrir un essai gratuit. Par exemple, si le prix moyen de vos produits est de 100 $, avoir un échantillon gratuit peut aider à attirer les consommateurs.

Si vous avez un outil numérique, vous pouvez offrir un essai gratuit de 7 jours en échange des coordonnées du prospect. Les consommateurs seront probablement enclins à s'inscrire car ils reçoivent quelque chose de valeur en retour.

C'est aussi excellent pour votre entreprise car vous pouvez comprendre le comportement des consommateurs avec votre produit en fonction des données recueillies lors de cet essai. Par exemple, SocialBee, un outil de programmation sociale et une agence de marketing, offre un essai gratuit de 14 jours :

Essais gratuits - SocialBee

Ressources bonus

Ceci est similaire à d'autres exemples de lead magnets, mais la place de ce lead magnet le distingue des autres. Si vous avez un blog performant, une vidéo ou même des publications sur les réseaux sociaux, vous pouvez profiter de leur popularité pour capturer de nouveaux leads en ajoutant des ressources supplémentaires à la fin.

Par exemple, si votre blog le plus performant est sur "7 conseils pour les guitaristes débutants", vous pouvez créer une ressource supplémentaire sur "3 conseils supplémentaires" ou "5 accords faciles pour débutants" et inclure un CTA pour le télécharger.

Alternativement, vous pourriez simplement offrir une version PDF si vous manquez de temps.

Voici comment nous incluons des ressources bonus pour notre audience :

Ressources bonus - Version PDFPour un lead magnet sur les réseaux sociaux, si l'une de vos publications sur Twitter devient virale, vous pouvez inclure un formulaire en réponse dans le même fil Twitter pour obtenir plus de leads.

Par exemple, ce fil Twitter a reçu plus de 11 000 likes, et l'auteur du Tweet a ajouté un Tweet promotionnel à la fin comme lead magnet :

Ressources bonus - Fil Twitter

Liste de vérification

Une liste de vérification est une bonne idée de lead magnet pour des niches ou des sujets qui nécessitent de nombreuses étapes. Par exemple, si vous êtes un blogueur culinaire, vous pouvez créer une liste d'achats d'ingrédients pour que votre audience n'oublie rien.

Astuce : Assurez-vous de rendre la liste téléchargeable afin que votre audience puisse l'imprimer et cocher les cases au fur et à mesure.

Voici comment FamilyEducation a créé une liste de préparation pour la rentrée. Bien que cette liste soit gratuite à télécharger, vous pouvez créer une liste protégée pour vous-même :

Liste de vérification - FamilyEducation

Cahiers de travail

Un cahier de travail est un autre lead magnet interactif qui permet à votre audience de télécharger un document et de le compléter par elle-même. Ceci conviendra à un groupe sélectif de niches, principalement où vous enseignez quelque chose ou avez besoin que votre audience agisse sur une leçon donnée. Voici comment MakseLife, une marque de papeterie, offre des imprimables gratuits de leurs cahiers de travail :

Cahiers de travail - Makselife

Fiches mémo

Les fiches mémo condensent une grande quantité d'informations en un contenu de petite taille. Elles prennent souvent la forme d'une infographie pour une consommation facile.

Par exemple, si vous êtes nutritionniste, vous pouvez créer une fiche mémo de toutes les sources d'aliments riches en protéines afin que votre audience puisse avoir l'information en un coup d'œil. Voici un exemple :

Fiches mémo - Exemple

Cours par e-mail court

C'est une partie délicate car les cours par e-mail apportent de la valeur sur une période de temps. Les lead magnets doivent fournir de la valeur immédiatement, et un délai prolongé peut faire oublier votre marque à l'audience.

Mais ce type de lead magnet est extrêmement efficace si vous créez un cours en ligne sur un sujet très demandé par votre audience. Assurez-vous que le cours par e-mail est court (pas plus d'une semaine) et tient ses promesses.

Voici comment Patch propose un cours par e-mail sur la plantation. Notez comment les vidéos sont déjà en ligne sur leur site web, et un cours par e-mail est une option pour la commodité de l'audience. Si c'était un cours de 11 jours sans valeur immédiate, il est possible que certains leads aient perdu leur intérêt :

Cours par e-mail court - Patch

Comment créer un lead magnet en 6 étapes

Voici six étapes pour créer un lead magnet puissant :

Étape 1 – Sélectionnez le persona de l'audience pour votre lead magnet.

La plupart des créateurs et des marques ont différents personas d'acheteurs avec des problèmes spécifiques. Tous les lead magnets ne conviendront pas à chaque persona car ils ont tous des problèmes différents.

Ainsi, lors de la création d'un lead magnet réussi, assurez-vous de bien effectuer cette étape.

Par exemple, vous pouvez avoir deux personas d'acheteurs différents pour un cours en ligne :

Persona #1 : Un débutant sans connaissance du sujet

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Persona #2 : Un intermédiaire ayant des connaissances de base

Si vous créez un guide pour débutants et le commercialisez pour un intermédiaire, vous ne générez pas autant de prospects que possible. De plus, vous risquez également de réduire les taux de conversion. Vous devez créer deux types différents de lead magnets pour ces deux personas.

Étape 2 – Identifiez précisément le problème de votre audience.

Votre audience peut avoir cinq problèmes différents, mais un lead magnet n'est réussi que si vous résolvez un problème majeur. Si vous essayez de cibler les cinq problèmes, vous pourriez finir par créer un lead magnet trop long ou ne pas répondre correctement à aucun des problèmes.

Pour que votre lead magnet soit facile à assimiler et efficace, vous devez vous concentrer sur un seul sujet. Vous pouvez sonder votre audience en examinant les commentaires et retours sur vos publications existantes. Si vous n'avez pas encore une audience bien établie, observez les interactions sur les profils de vos concurrents.

Étape 3 – Choisissez le bon type de lead magnet.

Une fois que vous connaissez votre audience et son problème, vous devez sélectionner le type de lead magnet approprié. Les 15 types de lead magnets mentionnés ci-dessus sont un bon point de départ.

Par exemple, si vous êtes dans une niche où votre audience préfère des ressources rapides et courtes, les meilleurs lead magnets pour vous sont : une liste de contrôle, un modèle, un cahier de travail et une fiche mémo.

Mais si vous êtes dans une industrie technique et que vous servez des cadres, un livre blanc conviendra mieux aux besoins de votre audience.

Étape 4 – Rédigez le brouillon.

Une fois que vous avez toutes les informations techniques et la recherche en place, vous pouvez commencer à rédiger votre brouillon. Si vous avez choisi un ebook, vous pouvez réutiliser du contenu existant pour le transformer en ebook.

À ce stade, une audit de votre site web peut vous aider à trouver du contenu réutilisable pour gagner du temps.

Après avoir rédigé le premier brouillon, relisez-le pour repérer les petites erreurs et l'affiner.

Étape 5 – Concevez le lead magnet.

Comme mentionné précédemment, votre lead magnet doit avoir un aspect professionnel.

La conception n'a pas besoin d'être difficile non plus. Canva offre de nombreux modèles gratuits de lead magnets.

Ou, si vous pouvez investir de l'argent, vous pouvez externaliser cette création à une agence comme SocialBee.

Étape 6 – Créez un plan de distribution.

Après avoir finalisé la conception de votre lead magnet, vous avez besoin d'une page de destination séparée avec un formulaire pour faciliter les inscriptions. Une page de destination facilite également le partage du lead magnet.

Voici un exemple de l'une des nôtres :

Vous pouvez inclure autant de champs que vous le souhaitez dans ce formulaire. Cependant, assurez-vous qu'il ne soit pas trop long pour éviter de décourager les prospects.

Vous pouvez également rendre la page de destination aussi simple que vous le souhaitez, à condition d'énumérer tous les avantages du lead magnet et le problème qu'il résout.

Il vous faudra également une page de remerciement ou une séquence d'e-mails à suivre après le téléchargement. Cela complète votre contenu gratuit en échange de coordonnées – de la création à la distribution. Voici un exemple de notre page de remerciement.

Notez comment les étapes suivantes sont clairement écrites pour que les leads puissent suivre une séquence :

Vous pouvez également utiliser un outil de capture d'e-mails à ce stade pour convertir les visiteurs de votre site web en leads.

Ensuite, créez une séquence d'e-mails marketing pour maintenir l'engagement de votre audience. Vous pouvez utiliser un outil de newsletter par e-mail pour vous aider ici. MailerLite est une excellente option vu leur offre gratuite et leurs fonctionnalités.

Créez une machine génératrice de leads pour développer votre entreprise

Que vous soyez blogueur ou youtubeur, un lead magnet est le meilleur moyen de mieux engager votre audience.

Plus vous vous engagez auprès de votre audience, meilleures sont vos chances de les convertir en clients payants.

Même si vous n'avez pas d'offre payante actuellement, vous pourrez tout de même créer une marque puissante qui aura ses propres avantages.