Comment vendre des vidéos en ligne ?

Voulez-vous savoir comment vendre des vidéos en ligne ? Continuez à lire pour tout découvrir.

Dans cet article, nous vous guiderons à travers tout le processus de vente de vidéos étape par étape.

Tout d'abord, nous verrons comment organiser votre contenu et créer du matériel vidéo engageant.

Ensuite, nous vous enseignerons comment vendre vos films sur votre site web et sur les places de marché en ligne.

Enfin, nous vous montrerons comment réaliser rapidement un grand nombre de ventes avec certaines tactiques de marketing en ligne efficaces.

Commençons !

Pourquoi les gens vendent-ils des vidéos en ligne ?

Avant de commencer, voici quelques raisons pour lesquelles vous voudriez vendre des vidéos en ligne plutôt que d'autres produits :

• L'engouement pour les vidéos est à son apogée
  Les consommateurs sont actuellement passionnés par le contenu vidéo. Rien qu'en 2020, le temps total consacré au visionnage de vidéos a connu une augmentation stupéfiante de 85%. De manière générale, la tendance à la hausse est observée depuis une période conséquente. Il suffit de prendre en compte l'ascension remarquable des plateformes VOD telles que Netflix et Disney Plus, et des réseaux sociaux de partage de vidéos comme TikTok pour en témoigner. Cette demande accrue signifie qu'il est actuellement plus aisé de vendre des vidéos que jamais auparavant.

• Pas de rupture de stock
  En commercialisant du contenu digital tel que des vidéos, vous n'avez pas à craindre une éventuelle rupture de stock. Il est seulement nécessaire de créer le produit une seule fois, puis vous pouvez le vendre à l'infini, sans avoir besoin de réapprovisionner ni engager de frais de fabrication.

• Valeur intrinsèque élevée
  En comparaison avec d'autres formes de contenus numériques comme les images ou le texte, les vidéos sont souvent considérées comme ayant une valeur intrinsèque supérieure, rendant ainsi leur commercialisation auprès des clients potentiels plus facile.

• Marketing simplifié
  Le marketing des vidéos est plus aisé comparativement à d'autres formes de contenu, étant donné que vous pouvez générer du trafic à travers des plateformes de vidéos sociales telles que YouTube, TikTok, IGTV, etc. En outre, le contenu vidéo est 12 fois plus susceptible d'être partagé que les images et les textes, ce qui implique que votre public aura tendance à le recommander plus facilement à leurs proches, facilitant ainsi votre marketing.

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Créez vos vidéos

La première étape pour vendre des vidéos en ligne est de créer votre contenu vidéo. Passez cette partie si vous avez déjà enregistré et publié les vidéos que vous souhaitez vendre. Sinon, continuez à lire et nous vous guiderons.

Déterminez le type de vidéos que vous souhaitez vendre

Tout d'abord, vous devez déterminer le type de matériel vidéo que vous souhaitez créer et vendre.

Il existe de nombreux types de films différents, mais certains des plus populaires (et les plus rentables) sont :

• Ressources vidéo éducatives (telles que des formations en ligne, manuels pratiques, tutoriels, vidéos de développement personnel, etc.)
• Séances vidéo de sport (comme des enchaînements d'exercices et des plans d'entraînement)
• Films de courte durée (comme des animations, des films courts en prise de vue réelle, des documentaires, etc.)
• Émissions en direct exclusives (telles que des webinaires, des diffusions en streaming, etc.)

Si vous avez déjà une audience, il est logique de créer des vidéos sur des sujets qui résonneraient avec elle.

Par exemple, si vous êtes un influenceur fitness avec un grand nombre de followers sur Instagram, vous pourriez probablement vendre une série de vidéos de programme de fitness à vos abonnés.

Ou si vous avez une chaîne YouTube où vous publiez déjà des esquisses d'animations courtes, vous pourriez créer des films d'animation de longue durée, ou une série de dessins animés, et stimuler les ventes depuis votre chaîne.

If you don’t already have an audience, consider what kind of content you’d like to create and start there. 

Y a-t-il quelque chose en particulier qui vous intéresse vraiment ou pour lequel vous avez une passion ? Êtes-vous expert dans un domaine spécifique et pourriez-vous transformer votre expertise en contenu instructif ? Vous voyez l'idée.

Étudiez le marché

Une fois que vous savez quel type de vidéos vous souhaitez vendre, l'étape suivante consiste à valider votre idée en vous assurant qu'il y a une demande pour celle-ci.

La meilleure façon de faire cela est de parcourir des plateformes VOD comme YouTube, Udemy, etc. pour voir s'il existe déjà du contenu similaire à ce que vous avez en tête et que beaucoup de gens le regardent.

Vous pouvez également utiliser des outils de recherche de mots-clés pour voir combien de personnes recherchent ce type de contenu vidéo chaque mois. Comment allez-vous différencier votre produit de la concurrence ?

N'oubliez pas d'effectuer des recherches sur votre public cible. Choisissez une structure de paiement. La prochaine étape est de choisir comment vous allez facturer votre contenu vidéo.

Choisissez une structure de paiement

Assurez-vous de savoir exactement qui sont vos clients, ce qu'ils attendent du contenu vidéo et comment les atteindre. Vous avez ici plusieurs possibilités.

Un modèle de vidéo à la demande par abonnement (SVOD) est l'une des méthodes les plus courantes pour proposer des vidéos en ligne.

Avec cette structure tarifaire, vos clients paieront des abonnements mensuels réguliers pour accéder à votre inventaire vidéo complet (similaire à Netflix, Hulu, Amazon Prime, Disney Plus, etc.). C'est aussi une excellente manière de vendre des cours en vidéo.

Bien sûr, les modèles de paiement SVOD n'ont de sens que si vous disposez d'un grand nombre de vidéos.

Si vous n'avez qu'un film à vendre, il peut être plus logique de vendre un accès à ce film via un achat unique plutôt que par des abonnements mensuels.

Une autre idée intéressante est d'adopter une tarification "payez ce que vous voulez" (PWYW). Avec ce modèle, les spectateurs peuvent déterminer combien ils souhaitent payer pour votre vidéo en fonction de ce qu'ils estiment qu'elle vaut. Cela peut fonctionner, mais vous comptez sur la générosité de votre audience.

Bien sûr, il existe des moyens de monétiser votre contenu vidéo sans le vendre.

Par exemple, vous pouvez rendre vos films disponibles gratuitement tout en faisant la promotion de produits affiliés sur lesquels vous percevez des commissions. Ou vous pourriez diffuser des publicités pour monétiser vos vues ou vendre des téléchargements numériques associés.

Planifiez votre contenu

Maintenant que vous avez une idée approximative de ce que vous allez créer et de la manière dont vous allez le vendre, il est temps de planifier la vidéo elle-même.

Il n'y a pas de bonne ou mauvaise façon de planifier, et le processus dépendra en grande partie du type de vidéo que vous prévoyez de produire, mais cela pourrait impliquer :

• Élaboration du plan. Déterminez les éléments de base tels que le thème de votre vidéo, le décor, etc. Segmentez votre idée en différentes scènes et planifiez l'ordre de leur tournage.

• Conception du storyboard. Réalisez une illustration graphique de votre vidéo en concevant une série de croquis pour chaque prise que vous prévoyez d'enregistrer. Des logiciels comme Storyboarder peuvent faciliter cette étape de manière numérique.

• Écriture du script. Rédigez le texte de votre vidéo, y compris les dialogues entre les personnages ou les présentateurs, en y ajoutant des annotations sur les angles de caméra, les descriptions d'effets spéciaux, et des notes scéniques, etc.

• Réajustement. Examinez attentivement votre script et storyboard, et apportez les modifications nécessaires pour optimiser leur qualité.

• Organisation du tournage. Fixez les dates et les lieux de tournage, puis établissez un planning précis pour les séances de tournage.

Investissez dans du matériel d'enregistrement

Si vous prévoyez d'enregistrer et de produire la vidéo vous-même, vous aurez besoin de matériel.

L'équipement nécessaire dépendra du type de contenu vidéo que vous essayez de créer et de sa complexité de tournage.

Si vous créez quelque chose de simple, comme un cours vidéo où vous restez debout/assis à un endroit et présentez face à la caméra, vous pourriez probablement vous contenter de l'essentiel : une caméra de bonne qualité, un trépied, un éclairage, un micro-canon et un fond vert.

Mais si vous prévoyez de filmer des scènes d'action complexes en extérieur, vous pourriez avoir besoin d'un équipement plus sophistiqué comme des stabilisateurs, des supports pour caméra, des drones, etc.

Enregistrez vos vidéos

Enfin, il est temps d'enregistrer votre vidéo.

Malheureusement, nous ne pouvons pas fournir de recommandations précises car chaque prise est unique.

Cependant, voici quelques directives générales :

• Garantissez une illumination suffisante sur le lieu de tournage
• Tenez compte des aspects acoustiques (prévenez les réverbérations, nuisances sonores, etc.)
• Acquérez des connaissances préalables en vidéographie
• Effectuez de multiples enregistrements
• Développez votre aisance face à la caméra
• Maintenez une organisation rigoureuse de vos enregistrements
• Emportez avec vous plusieurs cartes mémoire et batteries pour l'appareil photo

Éditez vos vidéos

Éditez vos vidéos. Une fois l'enregistrement terminé, l'étape suivante est la post-production.

Vous aurez besoin d'un logiciel de montage vidéo pour cela, comme Adobe Premiere Pro, Vegas Pro, Final Cut Pro ou Da Vinci Resolve, pour découper et mixer vos séquences et ajouter des effets visuels, de la musique et des effets sonores, entre autres.

En général, vous téléchargerez toutes vos séquences dans une médiathèque, puis glisserez des clips individuels sur la ligne de temps dans l'ordre linéaire, en les rognant et les coupant au besoin.

Vous pourriez également faire de la correction des couleurs, ajouter des effets vidéo et des transitions, synchroniser votre audio, et faire tout ce dont vous avez besoin pour préparer votre vidéo à la vente.

Une fois terminé, vous devrez la rendre pour transformer le projet de la ligne de temps en une annonce.

C'est le format préféré sur YouTube, Apple, et d'autres plateformes numériques, et il est pris en charge par la majorité des appareils et plateformes numériques.

Comment vendre des vidéos sur votre site web ?

La meilleure façon de vendre des vidéos en ligne est via votre propre site web de vidéos.

C'est mieux que de vendre via une plateforme de vente de vidéos car vous n'aurez pas à faire face à tous les frais supplémentaires et les frais de transaction - vous conservez 100% des profits.

De plus, vous aurez un contrôle total sur le processus de vente. Vous pouvez concevoir votre propre boutique en ligne et définir vos propres tarifs, pages de produits, tunnels de vente, etc.

La bonne nouvelle, c'est que créer votre propre site web n'a jamais été aussi simple. N'importe qui peut le faire, et cela ne prend que trois étapes :

Étape 1 : Inscrivez-vous sur Sellfy

Sellfy est une plateforme de commerce électronique que vous pouvez utiliser pour créer votre site web de boutique en ligne.

C'est un excellent choix pour les vendeurs de vidéos car il est simple d'utilisation, ne comporte pas de frais de transaction et offre une multitude d'outils marketing.

Plus important encore, il est spécifiquement conçu pour vendre des vidéos. Il prend en charge tous les types de produits numériques et vous permet de choisir si vos vidéos sont téléchargeables ou diffusables en streaming.

Ainsi, vous pouvez facturer des frais uniques pour les téléchargements numériques ainsi que des abonnements vidéo à la demande.

Vous bénéficiez également d'une bande passante et d'un stockage illimités, vous ne manquerez donc pas d'espace si vous avez un grand portefeuille vidéo.

Tous les formats vidéo, y compris AVI, Adobe Flash, MPEG-4, MPEG, QuickTime et WebM, sont pris en charge. Pour commencer, visitez le site web de Sellfy et choisissez un plan d'adhésion.

Si vous souhaitez continuer avec, vous pouvez commencer par un essai gratuit de 14 jours, puis passer à un plan payant. Si vous décidez de passer à un niveau supérieur, nous vous recommandons le plan Starter car il est assez raisonnable et devrait convenir à la majorité des nouveaux commerçants.

Lorsque vous vous connectez à votre compte après votre inscription, un assistant de configuration vous accueillera.

Lorsque vous choisissez de créer une nouvelle boutique Sellfy, vous devriez être dirigé vers la zone de tableau de bord.

Étape 2 : Téléchargez vos vidéos

Après avoir téléchargé vos vidéos, allez à la page Produits et sélectionnez Produit numérique > Ajouter un nouveau produit.

Ensuite, glissez-déposez votre premier fichier vidéo dans la section de téléchargement.

Choisissez si vous voulez qu'il soit téléchargeable ou diffusable en streaming, fixez un prix, et rédigez quelques descriptions de produit de base avant de cliquer sur Enregistrer le produit pour créer la page du produit.

Votre film est maintenant en ligne et disponible à l'achat dans votre boutique Sellfy.

Cependant, avant de pouvoir accepter des paiements, vous devez d'abord lier un processeur de paiement, ce que vous pouvez faire via la page des paramètres de la boutique.

Étape 3 : Personnalisez la conception de votre site web

Vous pouvez modifier l'apparence de votre boutique Sellfy en changeant le thème.

Pour ce faire, allez à l'onglet Paramètres de la boutique et choisissez Personnalisation > Personnaliser la boutique > Style de la boutique > Parcourir les thèmes. Sélectionnez ensuite votre thème préféré.

Vous pouvez ensuite personnaliser l'apparence de votre thème via le Personnalisateur de boutique en modifiant le texte, les photos, les couleurs et d'autres éléments de design.

Vous pouvez également connecter un domaine personnalisé à votre boutique depuis la page des paramètres de la boutique.

Vous devrez acheter un domaine personnalisé auprès d'un registraire comme GoDaddy avant de pouvoir le faire.

Comment vendre des vidéos sur les marchés ?

Si vous ne voulez pas vendre de vidéos sur votre propre site web, vous pouvez les vendre via une plateforme de vente de vidéos ou un marché.

Cela vous permettra de commencer à vendre rapidement car vous n'aurez pas besoin de créer un site web au préalable.

Cependant, vous aurez moins de contrôle, et la plateforme par laquelle vous vendez prendra généralement une part de vos revenus de vente, donc vous gagnerez moins d'argent par vente.

Cela dit, si vous souhaitez toujours emprunter cette voie, voici quelques-unes de vos meilleures options.

Vous pouvez vendre des séquences vidéo d'archives via des marchés de séquences vidéo en ligne comme Getty, iStock et Shutterstock.

Vous pouvez vendre du matériel vidéo unique à votre public actuel via Patreon. Ces plateformes ont tendance à recevoir beaucoup de trafic, mais elles sont également saturées de contenu et vous ne gagnerez pas beaucoup par transaction, donc votre potentiel de gains est fortement limité.

Patreon est une plateforme communautaire bien connue où vous pouvez vendre du contenu d'abonnement à votre public.

Les fans vous soutiennent en tant que créateur en s'abonnant à votre Patreon, en échange de contenu vidéo exclusif et d'autres avantages.

OnlyFans est une autre alternative à Patreon pour les créateurs de films pour adultes. Elle permet aux créateurs de contenu de vendre une variété de contenus exclusifs à leur public, bien qu'elle soit principalement connue pour la vente de contenus explicites.

Udemy est une plateforme où vous pouvez vendre votre contenu vidéo éducatif. C'est un marché de cours en ligne qui relie les instructeurs aux étudiants.

Tout ce que vous avez à faire est de vous inscrire et d'offrir vos cours vidéo sur Udemy, et vous recevrez 37% des revenus si les étudiants les trouvent et les achètent via Udemy.

Enfin, Uscreen est une autre plateforme de monétisation vidéo tout-en-un qui mérite d'être étudiée. Si quelqu'un s'inscrit en utilisant votre lien de parrainage, vous gagnerez 97% de l'argent. Il vous permet de vendre vos films de différentes manières, y compris les achats uniques, les diffusions en direct et les abonnements.

Comment commercialiser vos vidéos ?

Juste parce que vous avez mis vos films en vente ne signifie pas que les ventes vont commencer à affluer : vous devrez les commercialiser. Avec cela à l'esprit, voici quelques méthodes de marketing efficaces que vous pouvez mettre en œuvre :

Dirigez le trafic via YouTube

Si vous vendez du contenu vidéo, YouTube est l'un des meilleurs médias de marketing disponibles.

Pourquoi ? Parce que les utilisateurs de YouTube, par définition, regardent beaucoup de contenu vidéo en ligne, ils représentent un marché cible idéal.

La stratégie de base consiste à télécharger sur votre propre chaîne YouTube des vidéos courtes destinées à générer du trafic et à les utiliser subtilement pour promouvoir votre contenu payant.

Par exemple, si vous vendez un film ou un documentaire en entier, vous pouvez télécharger des bandes-annonces, des moments forts, des bêtisiers ou des séquences des coulisses sur votre chaîne YouTube.

Et, si possible, créez des vidéos YouTube autour de termes de recherche populaires, puis optimisez-les pour ces mots-clés.

Utilisez les outils de marketing de Sellfy

Pour maximiser le taux de conversion de votre site web et convertir davantage de vos visiteurs en clients payants, utilisez la fonction de réduction et de code promo.

De plus, vous pouvez utiliser les outils de marketing par e-mail de Sellfy pour créer votre liste de diffusion et cultiver des leads avec des lettres de remerciement et des e-mails d'offres spéciales.

Utilisez également les e-mails de paniers abandonnés pour récupérer les transactions manquées.

Lancez une campagne publicitaire payante

Vous pouvez promouvoir votre contenu vidéo en utilisant des campagnes publicitaires payantes comme Google Ads et Facebook Ads.

C'est une excellente manière de générer rapidement du trafic vers vos pages de produits, mais cela peut coûter cher.

Vous paierez généralement au clic, donc vous devrez vous assurer qu'une grande partie de ces clics aboutit à des conversions/ventes pour obtenir un retour sur investissement positif.

La publicité sur YouTube est une option particulièrement intéressante si vous vendez des vidéos, car elle vous permet de diffuser des publicités vidéo sur la plateforme, où vous pouvez accrocher les spectateurs et leur donner un aperçu du produit.

Lancez un concours sur les médias sociaux

Vous pouvez facilement en mettre un en place à l'aide d'outils de tirage au sort comme SweepWidget.

L'idée est d'offrir quelque chose en tant que prix (par exemple, un ensemble de vos films ou d'autres objets) et de mettre en place les restrictions d'entrée. Vous pouvez demander aux participants de rejoindre votre liste de diffusion, de partager une publication sur les réseaux sociaux, ou d'effectuer toute autre action pour participer.

Dernières réflexions

Enfin, notre guide détaillé sur comment vendre des vidéos en ligne est terminé. La seule chose qu'il vous reste à faire maintenant est de commencer à produire vos films en ligne et à réaliser des ventes !

Gardez à l'esprit que la qualité de votre contenu vidéo aura le plus grand impact sur votre succès.

Faites de la création d'un excellent contenu vidéo votre objectif principal, et vous finirez par réaliser des ventes. Cependant, si créer un contenu vidéo fantastique vous semble être beaucoup de travail, vous pouvez toujours vendre d'autres produits numériques qui sont plus faciles à développer.

Je vous suggère de lire ces conseils sur comment vendre des PDF en ligne. Ou, pour ceux qui ont un penchant musical, voici comment vendre des fichiers audio et des effets sonores.