Comment vendre des cours en ligne ?

Êtes-vous en train de finaliser la conception de votre cours et cherchez-vous plus d'informations sur la manière de promouvoir des cours en ligne?

Dans cet article, vous découvrirez plus d'une douzaine de façons de commercialiser des cours en ligne.

Cependant, pour que ces stratégies soient efficaces, vous devez d'abord avoir certains éléments en place :

1. Une audience cible bien définie.
2. Un problème identifiable que vous pouvez enseigner à votre audience à résoudre.
3. Un bon titre qui capturera l'attention des futurs étudiants et les intrigueront.

Une fois ces éléments en place et votre cours publié, vous êtes prêt à passer à la phase de marketing.

Comment vendre des cours en ligne avec ces 19 stratégies ?

1. Offrez un mini-cours gratuit

Votre contenu de cours aborde probablement un problème large mais courant dans votre niche en le divisant en problèmes plus petits et plus faciles à résoudre pour les étudiants.

Si vous prenez l'un de ces petits problèmes et en faites un cours très court, vous pouvez le proposer gratuitement et l'utiliser pour promouvoir votre cours premium. Certains étudiants termineront le petit cours et partiront.

Just be sure to make your mini course as engaging as your premium course.

You’ll light a fire under your mini course students and will encourage them to take the plunge and purchase your premium course to continue their education on the subject.

2. Créez un défi sur les réseaux sociaux

Par exemple, si vous vous apprêtez à lancer un cours sur la peinture de paysages avec de la peinture style gouache, avant de lancer votre cours, vous pourriez créer un défi sur les réseaux sociaux où vous demandez à vos abonnés de créer leurs meilleures peintures originales de paysage en gouache et de les publier sur des plateformes spécifiques. Il existe également un plan gratuit.

SweepWidget est un excellent outil pour organiser des giveaways car il propose plus de 90 différentes options de participation et s'interface avec plus de 30 plateformes. Il existe également un plan gratuit.

3. Diffusez du contenu publicitaire sur plusieurs sites de médias sociaux

Le plus agréable dans les médias sociaux est qu'ils éliminent les intermédiaires en termes de promotion. Vous avez la possibilité de prendre les choses en main et de promouvoir vos propres produits.

Espérons que vous connaissez assez bien votre public pour savoir sur quelles plateformes il passe la majorité de son temps.

Apprenez à connaître ces plateformes et concevez des publications et des vidéos pour les médias sociaux optimisées pour chacune d'entre elles afin de promouvoir votre nouveau cours en ligne.

Pour rester au top de votre calendrier promotionnel, utilisez des outils de planification des médias sociaux tels qu'Agorapulse, SocialBee et Pallyy.

4. Mettez en place un programme d'affiliation

Oui, les programmes d'affiliation ne sont pas seulement pour les détaillants, les produits de beauté et les sites web. N'importe qui peut démarrer un programme d'affiliation, et la plupart des systèmes de cours en ligne le facilitent.

Même si vous utilisez un plugin LMS WordPress, la majorité d'entre eux s'intègrent avec des plugins de gestion d'affiliation.

Un programme d'affiliation encourage vos étudiants et vos collègues créateurs de contenu à faire la publicité de votre cours en leur versant des commissions pour chaque nouveau client (étudiant) qu'ils recommandent.

Si votre programme d'affiliation réussit, vous pourrez compter beaucoup moins sur d'autres tactiques de marketing, car vos affiliés feront la majorité de votre marketing pour vous.

10% est un pourcentage de commission d'affiliation raisonnable à offrir, mais faites ce qui vous semble juste.

5. Incluez un lien vers la page d'achat de votre cours dans votre signature électronique.

Il s'agit d'une tactique de marketing de niche, mais c'est une méthode simple pour promouvoir passivement des cours en ligne. Dans votre signature électronique, incluez un lien simple vers la page de vente de votre cours.

"En savoir plus sur [sujet du cours]", "Vous avez un problème avec [sujet du cours]?" sont des exemples de texte d'hyperlien, ou même "Vous voulez tout savoir ce que je sais?" "Découvrez mon [titre du cours] !"

Lorsqu'un lecteur ou un autre créateur vous envoie un courriel, il verra ce lien.

6. Proposez des packs de cours

De nombreux producteurs de cours en ligne négligent de considérer comment leur structure de coût peut être utilisée comme une subtile stratégie de marketing passive.

La plupart des producteurs facturent un frais unique ou vous permettent de payer le cours en plusieurs fois. Le pack de cours est une approche tarifaire que de nombreux créateurs négligent.

Il y a une raison pour laquelle de nombreux fournisseurs d'hébergement et d'applications proposent trois options de tarification ou plus.

Lorsque les clients ont plus d'options de tarification, ils sont plus susceptibles de convertir, car l'une de ces options de tarification leur semblera être une excellente affaire et une façon directe d'obtenir ce qu'ils veulent tout en économisant de l'argent.

Concernant les packs de cours, vous pouvez offrir une variété d'options tarifaires en regroupant plusieurs cours ensemble ou en fournissant des matériaux d'étude supplémentaires aux étudiants qui sont prêts à payer plus.

Bien que peu choisiront ces niveaux de tarification plus élevés, beaucoup plus choisiront l'option de tarification initiale que vous aviez prévu de donner, car elle semblera être une bien plus grande affaire comparée aux options de tarification plus chères.

7. Travaillez avec d'autres créateurs

La collaboration est essentielle pour le développement des entreprises de créateurs.

Elle aide principalement à mettre votre contenu devant un public plus large, mais vous pouvez également utiliser cette stratégie marketing pour lancer avec succès un cours en ligne.

Considérez ou cherchez des créateurs dans votre niche qui ont le même nombre de followers/visites de site web que vous. Vous devriez également envisager de coopérer avec des créateurs dans des domaines connexes.

Un créateur qui écrit du contenu sur la pêche, par exemple, peut vouloir collaborer avec un créateur qui publie du contenu lié aux bateaux.

Une fois que vous avez choisi un créateur, réfléchissez à la manière dont vous souhaitez travailler avec lui.

Vous pouvez collaborer pour créer un cours et partager les profits, ou vous pouvez proposer de faire la publicité de quelque chose pour eux en échange de la publicité de votre cours pour vous.

8. Créez et auto-publiez un livre sur Amazon

Depuis des années, certains artistes, principalement des blogueurs, utilisent cette tactique marketing pour promouvoir subtilement leurs sites web.

Amazon dispose d'une plateforme que n'importe qui peut utiliser pour produire rapidement des livres physiques et numériques. Ils créeront un ebook se rapportant à leur niche et incluront un lien vers leur site web dans les premières pages.

Vous pouvez appliquer la même logique à votre cours.

Envisagez de nouveau la stratégie du mini-cours, mais cette fois, faites-en un ebook.

Puis, dans l'une des premières pages du livre, faites la publicité et mettez un lien vers la version premium du cours. C'est subtil, et vous n'obtiendrez peut-être pas beaucoup d'élèves en conséquence, mais c'est toujours une excellente stratégie pour étendre votre influence à d'autres plateformes.

9. Parrainez des créateurs

Parrainer des créateurs est similaire au marketing d'affiliation dans le sens où vous payez les créateurs pour promouvoir votre cours, mais la procédure est complètement différente.

Lorsque vous les parrainez, vous payez les producteurs pour créer du contenu promotionnel et le publier sur leurs propres réseaux. Cela pourrait se faire sous forme d'article de blog, de message sur les médias sociaux, de vidéo YouTube, ou même d'un e-mail adressé à leur liste d'e-mails.

Les négociations avec ces créateurs incluront probablement des discussions sur les frais sur lesquels vous êtes tous deux d'accord ainsi que sur le type de contenu qu'ils devraient développer.

Il est plus facile de demander simplement au créateur de passer en revue le contenu du cours (auquel vous devrez permettre un accès gratuit) et de donner à leur audience une évaluation honnête de celui-ci.

Vous pouvez toujours avoir l'accord du créateur pour vous laisser approuver ce qu'ils créent avant de le publier au public.

Quelle que soit la façon dont vous mettez en œuvre ce plan marketing, il sera un outil précieux car il vous permet de puiser dans la force de l'audience d'un autre créateur.

10. Proposez un accès anticipé

L'accès anticipé, ou la prévente d'un cours, est une stratégie de pré-commercialisation que de nombreux créateurs de cours utilisent pour tester et améliorer leurs idées de cours au fur et à mesure de leur développement.

Vendre des cours en ligne pour chaque idée que vous avez n'est pas une bonne idée car vous ne pouvez pas garantir l'intérêt de votre audience pour le sujet ou si votre relation avec eux a mûri au point qu'ils sont prêts à acheter chez vous.

Ces préoccupations sont atténuées par la prévente. Pour proposer un accès anticipé, vendez simplement la version inachevée de votre cours pour un petit prix, disons 10 à 25 dollars. Cette remise importante est offerte en échange de la patience de vos étudiants et de leur volonté de fournir des feedbacks pendant que vous terminez le cours.

De nombreux marketeurs utilisent cela comme une technique pour tester l'intérêt d'un public pour un tel produit pour une raison simple : si votre public n'est pas prêt à payer un petit prix pour votre idée de cours, il ne dépensera pas une somme importante pour cela.

Si vous avez un succès, vous aurez de nombreux témoignages à afficher sur votre page de vente bien avant vos débuts.

11. Utilisez des campagnes d'e-mails

Une autre tactique marketing fréquemment utilisée par les entreprises qui vendent des cours en ligne est celle-ci.

Les campagnes d'e-mails fonctionnent comme suit : vous capturez un lead pour votre cours en ligne. Ensuite, tous les quelques jours, vous les nourrissez en leur envoyant de courts e-mails sur votre cours.

Ces e-mails ressemblent souvent au concept de mini-cours, sauf que vous le construisez sous forme de cours par e-mail plutôt que de mini-cours.

Le mot important dans cette phrase est "en relation".

Pendant la phase de nurturing, ne mentionnez pas votre cours. Tous les quelques jours, envoyez simplement une nouvelle leçon à votre lead. Informez votre lead que vous proposez "un cours en ligne qui couvre exactement ce sujet" et que vous leur en direz plus dans le dernier e-mail dans l'avant-dernier e-mail.

Ensuite, dans le dernier e-mail, faites la promotion de votre cours.

Vous pouvez même ajouter un incitatif en proposant une réduction limitée dans le temps.

Parmi toutes les tactiques de marketing de cours en ligne disponibles, c'est l'une des meilleures à utiliser pour préqualifier les leads comme étant intéressés par le sujet de votre cours.

12. Organisez un webinaire ou un événement en direct gratuit

Voici une autre technique pour vendre votre cours en utilisant le contenu du cours, ou du moins votre concept de cours.

Un webinaire est une session en ligne en direct animée par des créateurs de contenu.

Ce sont généralement des événements payants, mais vous pouvez attirer plus de leads pour votre cours en proposant des webinaires gratuits. Dans un webinaire, vous diffusez en direct (généralement vidéo et audio) à votre public et offrez une leçon, exactement comme si vous donniez des cours en personne.

Vous pouvez télécharger des diapositives, faire un screencast, organiser une session de questions-réponses, faire des sondages auprès des spectateurs et, surtout, mettre en avant des offres spéciales lorsque vous utilisez une plateforme de webinaire comme WebinarNinja.

Cette dernière fonction vous permettra de vendre votre cours pendant que vous êtes en plein dans votre diffusion.

C'est une tactique marketing de cours réussie car elle permet à votre public de vivre ce que c'est que d'apprendre de vous.

Ils seront plus enclins à acheter votre cours si votre webinaire est un succès. Vous pouvez même réutiliser votre webinaire plus tard en partageant des extraits sur TikTok, Instagram et Facebook.

13. Créez un groupe Facebook

Facebook est un site populaire pour le marketing des cours en ligne que de nombreux créateurs utilisent.

La fonction de groupe Facebook est un élément très bénéfique de la plateforme. Cette fonction permet à quiconque de créer un "groupe" où les gens peuvent discuter d'un sujet, d'un intérêt ou d'un événement spécifique.

Créez un groupe Facebook pour votre créneau qui est fortement axé sur la discussion des problèmes relatifs à votre cours en ligne avant de le publier. Vous pouvez ensuite développer de nombreux cours tout en les commercialisant tous via le même groupe Facebook.

Les groupes Facebook sont un outil de marketing sous-utilisé.

Cependant, étant donné que Facebook est l'un des trois principaux sites internet, avec des milliards d'utilisateurs actifs mensuels, il serait tragique de gaspiller son potentiel.

14. Incluez de nombreux CTA sur votre site web

Espérons que vous avez un blog qui reçoit un peu de trafic.

Si c'est le cas, vous avez une fantastique opportunité de vendre votre cours en ligne en plaçant des appels à l'action à des endroits stratégiques sur votre site web.

Une barre supérieure flottante qui reste en haut de votre site web est un exemple, tout comme plusieurs CTA sur les pages de articles de blog.

Insérez-les dans le contenu ainsi que dans la barre latérale (si vous en utilisez une) des articles de blog étroitement liés au sujet de votre cours. Ne négligez pas les espaces de widget dans votre bas de page.

15. Rendez la page de vente de votre cours clairement accessible sur votre site web

En plus des CTA évidents, assurez-vous que la page de vente de votre cours est facilement accessible à tous les consommateurs.

Créez un élément de menu de navigation appelé "Cours", puis ajoutez la page de vente de votre cours en tant que sous-élément. Créez une page séparée pour l'élément de menu principal "Cours" si vous prévoyez de développer suffisamment votre entreprise de cours en ligne pour proposer plusieurs cours.

Cela vous donnera une sorte de "hub" où vos lecteurs peuvent voir tous les cours que vous proposez en un seul endroit. Assurez-vous que cet élément de menu est également disponible dans votre pied de page.

Ainsi, si votre lecteur manque les CTA que vous placez sur votre site web pour une raison quelconque, il peut toujours accéder à la page de vente de votre cours.

16. Achetez des publicités sur plusieurs plateformes

Il s'agit d'une stratégie de marketing agressive car vous devez payer une somme d'argent significative à l'avance (selon la plateforme que vous choisissez), et il est beaucoup plus difficile de garantir que votre cours est vendu aux consommateurs qui sont les plus susceptibles de l'acheter.

Pour être honnête, les plateformes publicitaires sont devenues assez intelligentes et touchent souvent juste lorsqu'elles tentent de promouvoir votre cours à votre public cible.

Elles sont cependant très imprévisibles car vous n'avez aucun contrôle sur la manière dont vos annonces sont affichées sur les sites web.

Si vous voulez plus de contrôle à cet égard, évitez les annonces Google et utilisez plutôt les annonces Facebook et YouTube.

Les annonces Facebook sont nettement moins chères et vous permettent de sélectionner votre groupe cible.

Comme les annonces YouTube apparaissent constamment aux mêmes endroits, vous n'aurez pas à vous soucier de nuire à votre réputation en lançant une campagne marketing qui pourrait être perçue comme du spam.

17. Organisez une tournée de publicité

Cette technique est comparable à une des autres sur cette liste, c'est-à-dire travailler avec d'autres artistes.

Lorsque les musiciens et les acteurs produisent de la nouvelle musique ou des films, ils les promeuvent souvent en apparaissant dans des émissions de télévision, en donnant des interviews à la radio et en participant à des conventions de fans.

À une échelle plus petite, vous pouvez faire de même en participant à des podcasts, en réalisant des interviews sur des articles de blog et en apparaissant dans le matériel des médias sociaux de vos pairs artistes.

Vous pouvez même faire une série d'articles invités pour promouvoir votre nouveau cours en ligne. C'est une méthode difficile à mettre en œuvre car elle repose sur un grand nombre de "oui" de la part de vos collègues créateurs, mais elle peut être extrêmement efficace une fois lancée.

Vous pouvez même faire une déclaration de communiqué de presse et la publier dans les médias de votre secteur.

18. Proposez des réductions

Les consommateurs peuvent être intéressés par un produit mais nécessitent une certaine persuasion pour l'acheter.

Les réductions permettent d'y parvenir.

En proposant des réductions à vos prospects, vous augmentez la probabilité qu'ils achètent votre cours, surtout si vous proposez des offres limitées dans le temps.

19. Obtenez des témoignages de créateurs bien connus dans votre domaine

Cela ressemble à parrainer des créateurs, sauf que les créateurs ne sont pas payés pour générer des posts spécialisés.

Au lieu de cela, offrez des exemplaires gratuits à vos pairs créateurs.

Après qu'ils aient eu la chance de le passer en revue, sollicitez leurs avis sur le produit. S'ils ont une impression favorable, demandez un témoignage.

Ces témoignages, accompagnés de ceux des étudiants ayant un accès anticipé, auront beaucoup de poids lorsque les prospects verront la page d'atterrissage que vous avez conçue pour votre cours.

En conclusion

Ces tactiques vous offriront un excellent point de départ pour le marketing des cours en ligne, mais ne vous arrêtez pas là.

Une entreprise de cours en ligne réussie étend la stratégie de marketing au-delà de ces campagnes, garantissant que votre prochain grand cours s'ouvre sans encombre.

La méthode la plus efficace pour y parvenir est d'augmenter la reconnaissance de la marque sur les canaux de médias sociaux pertinents, c'est-à-dire les plateformes de médias sociaux que votre public cible utilise réellement.

Commencez par créer votre propre site web. Créez un contenu optimisé pour le SEO qui attire un trafic organique vers votre site web. Envisagez de publier des articles invités pour augmenter la reconnaissance de la marque.

Vous pouvez toujours l'utiliser comme une tactique de création de liens car elle améliore le SEO, mais si vous considérez le blogging invité comme un moyen de faire reconnaître votre marque sur autant de blogs pertinents que possible, vous verrez que votre trafic et vos classements augmentent indépendamment de votre propre contenu au fil du temps.

Vous pouvez également participer à des événements liés à votre spécialisation et profiter de toutes les opportunités de prise de parole et d'entrevues possibles.

Enfin, envisagez de vous étendre au-delà de votre blog en développant du contenu dédié pour les principaux sites vidéo tels que TikTok, YouTube et Facebook.

Instagram peut être bénéfique pour publier des mises à jour en coulisses, mais ce n'est pas une bonne plateforme pour les gens pour découvrir du nouveau matériel.

Lorsque vous travaillez à étendre la portée de votre marque, il sera beaucoup plus facile de promouvoir les cours en ligne la deuxième fois.