Comment trouver votre public cible sur Instagram ?

Avez-vous du mal à trouver le bon public cible sur Instagram ?

Trouver votre public cible est essentiel, en particulier sur un réseau comme Instagram. Avoir le bon public peut conduire à une augmentation des revenus pour les entreprises. Et cela peut signifier plus d'influence (et de revenus) pour les influenceurs.

Mais comment trouvez-vous la bonne démographie cible pour votre marque afin d'élargir votre public ?

Et où commencez-vous à chercher des utilisateurs d'Instagram ?

Commençons !

1- Définir votre public sur Instagram

Avant même de commencer votre recherche d'abonnés sur Instagram, vous devrez définir qui est votre public cible.

La question la plus importante à laquelle vous devrez répondre est : "Qui est votre client idéal ?"Il y a de nombreux aspects à considérer. Cela comprend des informations telles que l'âge, le sexe, la localisation et les intérêts.

Vous devez également considérer la personnalité de votre public cible.

Avoir la bonne démographie sur Instagram rendra la recherche dix fois plus facile.

Utilisez Instagram Insights

Instagram Insights est une fonction disponible sur la plateforme. C'est un outil qui vous montre la performance de votre compte Instagram en termes d'engagement. Insights vous montrera comment votre communauté interagit avec vos publications, Reels, Stories, vidéos en direct et autres contenus sur Instagram.

Cependant, Insights a une autre utilité. Il fournit des informations sur vos abonnés Instagram.

Au moment de la rédaction, Instagram Insights n'est disponible que via l'application Instagram.

Pour consulter vos démographies Instagram, accédez à Insights > Audience. Plus précisément, vous verrez la répartition de vos abonnés Instagram par sexe, âge et région. Cette information vous aidera à commencer.

Savoir quels types de publics vous attirez peut vous aider à déterminer qui vous devriez cibler.

Insights peut également être précieux pour les entreprises qui prévoient d'utiliser des publicités sur Instagram à l'avenir.

Créez un persona acheteur

Qu'est-ce qu'un persona acheteur ?

Un persona acheteur est un profil fictif qui décrit au mieux votre public cible. Les entreprises l'utilisent comme un guide pour que tout le monde impliqué dans l'entreprise sache qui cibler. Les gestionnaires de médias sociaux utiliseront également un persona acheteur pour définir leur public cible sur Instagram. Cela aidera à affiner votre plan de marketing Instagram.

Vous pourrez déterminer quelles publications donneront les meilleurs résultats. Par exemple, Adobe Creative Cloud sait que son public cible est constitué de professionnels créatifs et d'individus souhaitant faire partie de cette communauté.

Lorsque vous consultez son compte Instagram, vous remarquerez que son contenu s'adresse à ce groupe cible. Il y a des publications mettant en avant des œuvres et des images créées avec différents produits Creative Cloud.

Il y a aussi des Stories Instagram mettant en vedette des professionnels créatifs.

Vous n'avez pas besoin d'informations sur l'audience pour savoir quel est le public cible de cette marque car l'entreprise a fait un excellent travail pour communiquer ce message sur Instagram.

Vous connaissez les personas acheteurs qu'ils ont utilisés pour trouver des clients et des abonnés potentiels.

Examinez vos abonnés

Vous pouvez sélectionner certains de vos abonnés et simplement vérifier ce qu'ils aiment.

Vous pouvez choisir vos abonnés les plus actifs ou au hasard. Votre objectif est de lire leurs publications, commentaires et de voir qui d'autre ils suivent sur Instagram. Découvrez quels posts retiennent leur attention.

Si vous avez suffisamment d'informations, vous pouvez également lister les types d'endroits qu'ils visitent, les influenceurs en qui ils ont confiance et les sujets auxquels ils aiment participer.

Les professionnels du marketing sur les réseaux sociaux reconnaissent la valeur des données des abonnés. Une fois qu'une équipe marketing comprend ce que les utilisateurs d'Instagram veulent voir sur la plateforme, elle peut commencer à élaborer des tactiques.

Vous pouvez publier du contenu pour un public précis une fois que vous connaissez des spécificités comme la tranche d'âge de la majorité de vos abonnés.

Et pour obtenir toutes les informations exploitables dont vous aurez besoin, vous devrez examiner de plus près vos abonnés.

Regardez vos concurrents

Si vous n'avez pas beaucoup d'abonnés, vous pouvez étudier la stratégie Instagram de vos concurrents.

Déterminez quelles audiences cibles ils tentent d'atteindre. Après avoir examiné leur stratégie de contenu, vous devriez avoir une bonne idée de ce à quoi ressemble leur client type. Vous pourriez même découvrir un groupe cible potentiel qui n'était pas précédemment dans votre radar.

Ce n'a pas nécessairement à être la concurrence de votre entreprise. Vous pourriez également tirer des idées des comptes qui, selon vous, ont un public similaire au vôtre.

Vous pouvez, par exemple, regarder les influenceurs dans votre domaine de produit et voir quel type de contenu Instagram ils publient.

Que disent leurs fans ? Qu'est-ce qui les incite à revenir ?

Utilisez toutes les données que vous collectez pour trouver votre propre audience Instagram - ces outils de recherche de concurrents peuvent vous aider.

Réalisez des enquêtes auprès des clients

Regardez au-delà d'Instagram pour trouver votre démographie cible.

Si vous possédez une entreprise de commerce électronique, vous pouvez utiliser les données de votre site Web pour déterminer qui devrait être votre public cible sur Instagram.

Vous pouvez également utiliser des enquêtes clients pour en savoir plus sur vos clients actuels. Si vous avez un échantillon suffisamment grand, des similitudes commenceront à apparaître.

Vous pouvez en savoir plus sur les préférences et les aversions de vos clients en utilisant des questions spécifiques.

Utilisez ces informations comme guide lorsque vous recherchez votre démographie cible.

Une autre option est de réaliser des sondages sur Instagram. Utilisez les sondages Instagram pour en savoir plus sur votre public actuel.

Vous pouvez découvrir leur tranche d'âge et leurs centres d'intérêt. Si les sondages ne sont pas votre truc, posez des questions dans une publication régulière.

En posant des questions, vous en apprendrez non seulement davantage sur votre public cible, mais aussi comment les engager plus efficacement.

Trouver votre public sur Instagram

Une fois que vous avez déterminé qui est votre public cible sur Instagram, vous pouvez enfin élaborer différentes campagnes pour les inciter à vous suivre.

Voici quelques conseils pour vous aider à identifier le bon public sur Instagram et à renforcer votre présence sur la plateforme.

Utilisez des hashtags

L'utilisation de hashtags sur Instagram est une méthode éprouvée pour localiser et attirer le marché cible d'une entreprise.

C'est aussi l'une des meilleures façons d'augmenter l'engagement. Sans hashtags, vos publications sur la plateforme ne recevront pas le nombre de vues souhaité. Vous devriez vous familiariser avec les hashtags tendances dans votre secteur.

Si vous travaillez dans le secteur de la beauté, vous devriez faire plus que simplement utiliser le hashtag #beauté dans vos publications.

Votre communauté utilisera une variété de hashtags dans leurs publications.

Vous ne voulez pas vous limiter à utiliser uniquement les hashtags les plus populaires. La concurrence sera excessive.

Cela signifie que même s'ils suivent ce hashtag, votre public cible ne pourra pas voir vos publications. Si vous travaillez dans le secteur de la coiffure et du maquillage pour mariées, faites des recherches pour déterminer quelle combinaison de mots-clés donnera les meilleurs résultats.

Pour augmenter vos chances d'être découvert, combinez #mariage avec d'autres hashtags comme #futuremariée, #coiffuremariage, #inspirationmariage, et #coiffuredemoiselle.

Commentez les publications

Les gens sont plus enclins à consulter votre profil si vous interagissez avec eux d'une manière ou d'une autre.

Laissez un commentaire pertinent sur une publication si vous pensez que l'utilisateur fait partie de votre démographie cible.

Mais ne laissez pas n'importe quel commentaire. Vous devez vous assurer qu'il est pertinent.

Et vous ne voulez pas que vos interactions paraissent comme du spam une fois que vous commencez à interagir. Assurez-vous que cela sonne naturel.

Tag locations

Taguer des lieux fait plus que simplement dire aux gens où une photo ou un Reel a été prise. Cela augmente la visibilité de votre publication dans les recherches pertinentes. Cela augmente la visibilité de vos publications.

Et cela peut même vous aider à cibler vos clients idéaux ou tout groupe spécifique en fonction de leur région. Ceci est particulièrement précieux pour les entreprises et les influenceurs très localisés.

Vous pouvez ajouter un emplacement à des publications antérieures en les modifiant une par une. Remplissez l'emplacement où la photo a été prise sous "Ajouter un emplacement". Vous devriez voir apparaître un menu d'options. Choisissez-en une.

Cependant, vous ne voulez pas ajouter un faux emplacement pour répondre à vos besoins. Tromper votre public cible se retournera finalement contre vous. Vous voulez rester dans leurs bonnes grâces.

Touchez "Terminé" une fois que vous avez fini de modifier pour enregistrer vos modifications.

Collaborez avec des influenceurs

C'est une autre méthode qui fonctionne si elle est bien réalisée. Trouver le bon influenceur est la clé d'une collaboration réussie. Et par bon influenceur, nous entendons quelqu'un qui partage votre démographie cible et vos centres d'intérêt.

Lorsque vous travaillez avec un influenceur, vous devez le rendre intéressant pour eux de collaborer avec vous. C'est à vous de décider comment faire cela. Vous pouvez les rémunérer d'une manière ou d'une autre pour leur temps.

Cependant, certains travailleraient gratuitement avec des marques qu'ils apprécient vraiment. Vous pouvez également inciter les influenceurs à travailler avec vous en offrant quelque chose à leur audience Instagram, comme un code de réduction ou un bon. Vous souhaitez collaborer avec quelqu'un qui a une large audience. Cela augmente vos chances de vous faire connaître.

Cependant, vous devez faire plus que simplement télécharger une photo de l'influenceur sur votre compte Instagram. Vous devrez créer une campagne pour attirer l'attention de nouveaux clients dans votre entreprise. Mais que faire si vous ne pouvez pas vous permettre de collaborer avec un grand influenceur ? Dans ce cas, vous pouvez travailler avec des micro-influenceurs.

Ce sont des créateurs moins importants avec un suivi Instagram modéré. Malgré leur base de fans moyenne, collaborer avec eux est intéressant.

Pourquoi ? Parce qu'ils ont accès à une audience de niche - quelque chose que vous pourriez vouloir en tant qu'influenceur ou marque.

Gardez à l'esprit que vous recherchez la bonne audience cible Instagram pour votre entreprise. Il ne s'agit pas seulement de se présenter devant une grande foule. Il s'agit davantage de présenter votre produit et votre contenu à des personnes qui l'apprécieront.

Si vous avez du mal à trouver un influenceur avec qui travailler, vous pouvez utiliser des services tiers pour en trouver un. Des outils comme TrendHero ont des fonctionnalités qui aident les entreprises à se connecter avec des influenceurs Instagram.

Si vous souhaitez trouver des influenceurs sur d'autres plateformes comme Twitter, YouTube et Facebook - assurez-vous de consulter BuzzSumo.

En utilisant l'un de ces outils, vous devriez être capable de trouver un influenceur avec la bonne taille d'audience pour votre campagne marketing Instagram.

Lancez des publicités Instagram

Certes, ce n'est pas une option pour tout le monde car cela nécessitera de dépenser de l'argent. Cependant, c'est l'un des meilleurs moyens de garantir que vos publications sont vues par les personnes que vous souhaitez qu'elles voient.

Vous pouvez utiliser le ciblage Instagram à travers les publicités pour envoyer des posts à une démographie spécifique.

Cependant, les publicités ne sont efficaces que si vous pouvez être précis sur qui vous souhaitez cibler. Et, peu importe combien vous payez, les publicités sont inutiles si le contenu n'est pas assez intéressant. Instagram est un réseau social visuel.

Les utilisateurs ignoreront la publicité si votre post ne les impressionne pas.

Sachez quand publier

Vous voulez publier du contenu sur Instagram lorsque votre audience cible est la plus active.

Cela peut être plus facile à dire qu'à faire pour les personnes qui possèdent leur propre entreprise.

La plupart des utilisateurs d'Instagram sont actifs pendant les heures de travail. Si vous travaillez à certaines heures, vous pouvez être trop occupé pour publier et répondre aux commentaires.

Dans une telle situation, vous pourriez envisager d'utiliser un planificateur de médias sociaux, qui est un outil de gestion qui vous permet de télécharger du contenu à l'avance. La plupart des spécialistes du marketing des médias sociaux utilisent des logiciels de planification pour gérer plusieurs comptes.

La conclusion est que vous pouvez partager au bon moment pour votre public, même si cela ne vous convient pas.

Découvrez des événements de l'industrie

Peu importe la niche dans laquelle vous vous trouvez, il y aura toujours un événement pour cela. Cela pourrait être une conférence, une réunion, une représentation caritative ou une collecte de fonds.

Recherchez des événements liés à votre entreprise et voyez quels hashtags sont utilisés pour les promouvoir. Vous pouvez ensuite aller sur Instagram et voir qui utilise le hashtag dans leurs photos. Vous avez alors plusieurs options.

Vous pouvez vous faire reconnaître en laissant des commentaires sur les posts que vous voyez. Vous pouvez également participer à la conversation en publiant du contenu similaire avec le même hashtag.

Vous pouvez également vérifier quels autres hashtags ces personnes utilisent dans leurs posts et s'il existe une communauté active derrière chacun d'eux.

Essayez de vous connecter avec les utilisateurs les plus actifs.

Suivez les abonnés de vos concurrents

Une autre approche que vous pouvez utiliser est de suivre les abonnés de vos concurrents.

Pour être honnête, les spécialistes du marketing des médias sociaux ont des avis partagés sur cette tactique. Certains pensent que c'est un jeu équitable, mais d'autres estiment que ce n'est pas une bonne stratégie à long terme.

Cependant, en fonction de votre personnalité, cela peut vous convenir. L'idée est d'aller sur le profil Instagram de votre concurrent, de regarder ses abonnés et de commencer à les suivre tous. Le plan est qu'ils vous suivent en retour.

Comme ils suivent déjà votre rival, il y a de bonnes chances qu'ils soient intéressés par le contenu que vous avez à offrir. Vous n'êtes autorisé à suivre qu'un certain nombre de personnes chaque jour. Si Instagram soupçonne que vous faites quelque chose d'illégal, votre compte peut être suspendu.

Ceux qui sont nouveaux à cela ne devraient suivre que les utilisateurs actifs.

Expérimentez avec les types de publications

Il existe différents types de publications que vous pouvez utiliser pour partager du contenu sur Instagram. Il fut un temps où vous ne pouviez soumettre que des images carrées. Vous pouvez maintenant choisir entre un post normal, un Carousel, les Stories Instagram et les Reels.

Vous pouvez même diffuser votre contenu en direct. Vous devrez expérimenter avec tous ces types de publications pour savoir lesquels résonneront le plus avec votre audience cible. Une audience plus jeune, par exemple, pourrait préférer des vidéos courtes plutôt qu'une photo ordinaire.

Regarder vos statistiques d'engagement vous le dira immédiatement. Voyez lequel de vos posts a reçu le plus de likes et de commentaires.

Une autre considération est la fréquence.

Combien de publications devriez-vous publier avant que vos retours ne commencent à diminuer ?

Gardez à l'esprit qu'Instagram a priorisé le contenu vidéo par rapport aux photos fixes pour rivaliser avec d'autres réseaux sociaux comme TikTok. Si vous voulez que votre contenu soit vu par un public plus large, vous devriez privilégier les vidéos.

Pour être sûr, gardez un mélange équilibré de tous types de publications.

Conclusion

Instagram est l'un des réseaux sociaux les plus populaires.

La première et la plus critique étape vers le succès sur la plateforme est la recherche et la compréhension de votre démographie cible sur Instagram. Si vous avez le bon profil de consommateur, ce n'est pas si difficile d'obtenir une audience sur Instagram.

Cependant, vous devez être patient car le processus nécessitera beaucoup de recherche.

Essentiellement, vous voudrez utiliser Audience Insights pour identifier votre audience puis utiliser tous les outils qu'Instagram offre pour les découvrir. Bonne chance dans votre quête !