Comment écrire du contenu qui donne envie de lire?

Lorsqu'il s'agit de rédiger des articles de blog, de nombreux marketeurs sont obnubilés par l'aspect SEO. Ils sont tellement concentrés sur la génération de trafic et sur l'écriture pour atteindre le sommet des SERP qu'ils négligent le facteur le plus crucial : les conversions.

Cependant, devinez quoi ? Le trafic est inutile à moins qu'il ne soit converti en consommateurs payants.

Vous pouvez avoir des milliers de visiteurs qui cliquent sur vos articles de blog chaque semaine, mais si vous ne les incitez pas à agir une fois qu'ils sont là, tous vos efforts seront vains.

C'est pourquoi, dans cet article, nous ne vous montrerons pas seulement comment créer un article de blog qui se classe bien, mais aussi comment rédiger un article de blog qui convertit.

Les directives ci-dessous vous montreront comment produire un article de blog qui incite à une véritable action de la part du client. Nous vous guiderons étape par étape à travers tout le processus, de la réflexion à la modification et à la publication.

Tout ce que vous avez à faire est de suivre ces tactiques éprouvées et vous aurez un article de blog super engageant qui convertit à merveille.

Prêt ? Commençons la fête.

1. Choisissez les sujets/mots-clés appropriés

La principale raison pour laquelle les blogs ne parviennent pas à convertir ne tient pas à la mauvaise qualité du contenu ; c'est parce qu'ils n'écrivent pas sur les sujets pertinents.

Par conséquent, la première étape est probablement la plus cruciale de tout le processus. Vous devez réfléchir attentivement aux thèmes sur lesquels vous souhaitez écrire et aux mots-clés que vous souhaitez cibler.

Un sujet de blog à haute conversion accompli deux tâches :

• Cible le bon type de mot-clé (ne vous inquiétez pas, nous expliquerons ce que c'est dans un instant)
• Fournit une solution à un problème de consommateur

Si vous voulez produire un article de blog qui convertit, vous devez répondre à ces deux préoccupations.

Voici comment ça se passe :

Identification de mots-clés attrayants et à haute conversion

Si vous êtes nouveau dans le domaine, je vous recommande vivement de lire notre guide de base sur la recherche de mots-clés. Consultez également notre liste de logiciels de recherche de mots-clés.

Pour les besoins de cet essai, je souhaite me concentrer sur un aspect crucial de la recherche de mots-clés que de nombreux blogueurs négligent : l'intention de recherche.

Si vous voulez augmenter les conversions, l'élément le plus crucial du processus de recherche de mots-clés est de déterminer l'intention de recherche. Pourquoi ? Parce que certains termes sont plus susceptibles de conduire à des conversions que d'autres.

Avant de faire un achat, les clients passent par un cycle d'achat. Le cycle d'achat moyen se déroule comme suit :

1. Ils déterminent ce dont ils ont besoin au début du parcours client.
2. Ensuite, ils peuvent effectuer une recherche préliminaire pour trouver une solution qui répond à leurs besoins.
3. Après cela, ils feront une dernière recherche (peut-être en comparant plusieurs produits offrant une solution, en lisant des avis ou en recherchant la meilleure valeur).
4. Ensuite, et seulement ensuite, ils seront prêts à acheter.

Ils rechercheront différents types de mots-clés à chaque étape du parcours :

1. Au début du cycle d'achat, les mots-clés informationnels aident les clients à déterminer ce dont ils ont besoin pour résoudre leur problème. (Exemples : 'comment faire', 'conseils', 'meilleur', 'guide')
2. Pendant l'étape de recherche, les mots-clés de navigation les aident à trouver des informations sur des produits, services et marques spécifiques et à naviguer vers un site web/magasin spécifique. (Exemples : 'avis', 'site web', 'application', 'magasin', '[nom de la marque]')
3. Les mots-clés transactionnels les aident à trouver un endroit pour effectuer leur transaction. Ils sont utilisés vers la fin du cycle d'achat, lorsque le client est prêt à acheter. (Exemples : 'acheter', 'offre', 'remise')

Tous les groupes de mots-clés ci-dessus sont intéressants car ils sont tous destinés à des clients qui sont déjà dans le cycle d'achat, mais plus ils sont profonds dans l'entonnoir, mieux c'est.

Exemple

Prenons un scénario concret pour donner du contexte. Supposons que vous possédiez un service de livraison de repas végétaliens en ligne et que vous utilisiez le blogging dans le cadre de votre stratégie de marketing entrant. Vous avez identifié trois mots-clés à faible concurrence dans le domaine "végétalien" que vous pourriez cibler :

1. Des végétaliens célèbres à travers l'histoire
2. Recette de sauce pour pâtes végétalienne
3. Meilleur site d'achat de nourriture végétalienne

Lequel pensez-vous est le moins susceptible de conduire à des conversions ? Le numéro un - bingo.

Pourquoi ? Parce que l'intention de recherche pour ce mot-clé indique que l'acheteur n'est pas encore dans le cycle d'achat pour les produits végétaliens. Le terme n°2, en revanche, est un terme informationnel pertinent qui vaut la peine d'être ciblé, et le n°3 a le plus d'intention commerciale.

Résolvez un problème pour votre client

Les articles de blog qui abordent un point douloureux du client sont les plus efficaces pour générer des conversions. Un point douloureux peut être tout problème avec lequel votre client idéal est aux prises, tel que :

• Perdre du poids
• Augmenter vos revenus
• Réparer leur machine à laver

Ces types de sujets convertissent bien parce que les lecteurs à la recherche d'une solution à un problème sont plus susceptibles d'être prêts à payer pour cette solution.

L'astuce consiste à ne pas répondre totalement à leur problème dans l'article. Donnez-leur une réponse à leur question, mais laissez de la place pour plus d'aide s'ils agissent.

Voici un excellent exemple du blog K-beauty, Klog :

Ils ont découvert un point douloureux pour leurs clients cibles (boutons récurrents au même endroit) et ont publié un article de blog sur comment y remédier. Mais, plus important encore, ils ont donné à leur lecteur une raison d'agir en proposant certains de leurs propres produits de soins de la peau qui pourraient aider à soulager le problème.

2. Commencez par un titre accrocheur

Une fois que vous avez décidé de quoi vous allez écrire, il est temps de penser à un titre accrocheur. Un bon titre accomplira trois objectifs :

• Améliorer vos chances de vous classer pour votre mot-clé cible
• Obtenir le plus de clics dans les résultats de recherche
• Captiver vos lecteurs dès le départ afin qu'ils continuent à lire et à agir

Tout cela est nécessaire si vous voulez rédiger un article de blog qui convertit bien.

Le processus de création d'un titre nécessite un équilibre délicat entre le SEO et la clicabilité. L'idée est de développer quelque chose qui se classe, qui se démarque de la foule, et qui motive votre lecteur à cliquer et à lire jusqu'à la fin.

Vous devez créer un titre qui pique l'intérêt de vos lecteurs ; il doit être intrigant et inclure votre mot-clé cible. Il devrait utiliser des mots forts, aborder le problème de votre lecteur et proposer une solution.

Voici quelques exemples de formules de titres à haut taux de conversion, ainsi que quand et pourquoi vous voudriez les utiliser :

Le titre "comment faire"

C'est simple et efficace. Il fonctionne si bien parce qu'il promet une solution au problème de votre lecteur dès le titre.

La liste alphabétique

Voyez-vous le nombre dans le titre du poste ? Ce n'est pas une coïncidence. Il y a beaucoup de preuves que les titres avec des chiffres obtiennent plus de clics et de partages sociaux que ceux sans.

Le titre "Leçons apprises"

Cela apporte une touche personnelle à vos titres. Ils contribuent à instaurer la confiance en montrant au lecteur que vous avez appris de vos erreurs.

Le titre basé sur l'expérience personnelle

Comme ceux mentionnés ci-dessus, ils promettent au lecteur une solution à leur problème basée sur votre propre expérience.

Le titre de la question

Ils sont merveilleux parce qu'ils montrent au lecteur que vous comprenez le problème sans fournir de solutions - ils doivent cliquer pour cela.

Le titre défavorable

Une bonne façon d'avoir une idée du type de titre sur lequel votre audience souhaite cliquer est de voir ce qui est déjà bien classé.

Cherchez votre mot-clé cible : à quoi ressemble la première page ? Y a-t-il des tendances claires ? Comment pourriez-vous vous démarquer de ce qui existe déjà ?

Astuce bonus : Utilisez des outils comme l’analyseur de titres de Sharethrough pour évaluer vos titres avant de vous y arrêter et trouvez des moyens de les améliorer. Le générateur de titres de Sumo est également excellent pour trouver des idées de titres. Je recommande aussi de faire des tests A/B avec différents titres pour voir lequel est le plus performant.

3. Accrochez-les dès le début

Saviez-vous que 55% des lecteurs d'articles de blog passent moins de 15 secondes sur la page ? Oui, vous avez seulement 15 secondes pour capter leur attention.

15 secondes ne suffisent pas à réaliser grand-chose, encore moins à les convaincre de s'inscrire à votre newsletter ou d'acheter quelque chose. Si ils quittent votre site web immédiatement, ils n'iront même pas assez loin pour voir votre CTA. Alors, que allez-vous faire ?

En un mot, vous captez leur attention et la maintenez.

Vous les accrochez dans les 15 premières secondes, ne leur laissant d'autre choix que de continuer à lire. Et une fois qu'ils sont accrochés, vous les maintenez intéressés pour qu'ils restent assez longtemps pour que vous puissiez créer une relation et les persuader de passer à l'action.

C'est pourquoi vous devez rendre l'introduction de votre article de blog aussi captivante que possible. Ne commettez pas l'erreur de débutant d'être trop sec ou académique dans votre premier paragraphe. Soyez intrigant et engageant. En laissant entrevoir ce qui va suivre, vous pouvez attirer les lecteurs et leur donner une raison de continuer à lire.

Voici quelques approches efficaces :

Utilisez des «bucket brigades» (brigades de seaux).

Ce sont des "phrases ponts" qui étaient à l'origine utilisées dans la rédaction publicitaire pour persuader les lecteurs de continuer à lire. Je parle de termes comme :

• Voici comment cela fonctionne :
• Maintenant :Fait intéressant :
• De plus, la meilleure partie ?
• Cependant, devinez quoi ?
• Mais voici l'astuce :

Ils fonctionnent parce qu'ils indiquent ce qui va se passer ensuite, et le lecteur doit continuer à lire pour découvrir ce que c'est.

Utilisez des «bucket brigades» dans votre introduction ou partout ailleurs où vous pensez qu'ils pourraient être tentés de cliquer sur le bouton retour.

L'approche "APP"

APP est un acronyme qui signifie Agree (Accord), Promise (Promesse) et Preview (Aperçu). C'est une méthode pour créer des débuts accrocheurs qui captivent votre audience.

D'abord, vous dites quelque chose avec lequel le chercheur sera d'accord pour démontrer que vous comprenez leur difficulté. Ensuite, vous promettez de résoudre la situation. Enfin, vous leur donnez un aperçu de ce qui va suivre en détaillant exactement ce que vous allez couvrir.

Dites-leur pourquoi ils devraient prêter attention

Cette stratégie semble assez simple, mais pour une raison quelconque, peu de blogueurs semblent l'utiliser. Tout ce que vous avez à faire est d'expliquer à votre lecteur pourquoi il devrait continuer à lire jusqu'à la fin. Par exemple :

• "Assurez-vous de rester à l'écoute car, à la fin de ce blog, nous allons révéler quelques secrets _______"
• "Et pour tous les lecteurs assidus, nous avons une surprise spéciale pour vous." Nous dévoilerons quelque chose de vraiment spécial à la fin de cet article de blog."
• "Oh, et j'ai oublié la meilleure partie : nous allons aussi donner des astuces bonus incroyables à la fin - alors assurez-vous de rester pour cela."

Commencez par une question

Les questions nécessitent des réponses. C'est pourquoi de nombreux excellents blogueurs commencent leurs articles par une question - cela attire le lecteur. S'ils veulent la réponse, ils doivent continuer à lire.

4. Créez un excellent contenu

Le reste de votre contenu doit être aussi bon que votre introduction.

L'idée est de gagner la confiance de votre lecteur et de créer une relation avec eux au fur et à mesure qu'ils lisent, afin que lorsque vous les frappiez avec un CTA, ils soient prêts à se convertir. Et plus votre contenu est bon, plus il est probable que vous gagnerez leur confiance.

Si vous pouvez démontrer à vos lecteurs que vous êtes un expert sur le sujet dont vous écrivez au fur et à mesure qu'ils lisent, ils seront plus enclins à vous faire assez confiance pour cliquer sur le bouton d'achat, s'inscrire à votre newsletter, ou faire tout ce que vous voulez qu'ils fassent.

Voici quelques conseils cruciaux pour la création de contenu :

Utilisez des techniques de persuasion

Permettez-moi d'expliquer les trois types de persuasion : pathos, logos et ethos. Ils utilisent la passion, le raisonnement et la confiance.

Ce sont les trois principaux piliers de la persuasion qui persuadent les lecteurs d'agir. Vous devez cibler les trois si vous voulez rédiger un article de blog qui convertit.

Faites un appel émotionnel en utilisant un langage qui évoque les émotions de votre audience. Utilisez des mots courts et un langage urgent pour faire appel à leur sens de l'urgence.

Soyez personnel tout au long de votre contenu pour susciter la confiance. Adressez-vous directement à votre lecteur, écrivez à la première et à la deuxième personne et ajoutez un peu de personnalité à votre travail. N'ayez pas peur de montrer à votre public que vous êtes humain en utilisant de l'humour.

De plus, faites appel à la logique en ayant l'air d'un expert sur le sujet dont vous parlez. Faites des recherches et créez l'article de blog le plus informé, précis et détaillé possible sur le sujet.

Ne soyez pas insistant

Le but de votre article de blog est de promouvoir les conversions, mais vos téléspectateurs ne devraient pas en être conscients.

Les clients ne font tout simplement pas confiance au contenu auto-promotionnel. Selon un sondage de Kentico, les clients font confiance au contenu marketing en général, mais dès que vous essayez de forcer une vente, cette confiance est brisée.

En fait, même conclure un article de blog objectif avec un argumentaire de vente réduit la crédibilité de plus de 30 %.

Alors, comment pouvez-vous augmenter les conversions sans être auto-promotionnel ?

La modération est le mot clé ici. Le principal objectif de votre article de blog devrait être de résoudre les problèmes de vos consommateurs et de leur fournir des connaissances. La section "vente" ne devrait pas prendre trop de place. Idéalement, votre public ne réalisera pas que vous essayez de les persuader de quoi que ce soit.

Écrivez pour votre public cible

Avant de commencer à écrire, réfléchissez à qui est votre public et assurez-vous d'utiliser un langage qui lui parle directement. Par exemple, si votre blog s'adresse aux PDG, vous n'utiliserez pas le même langage que si vous écriviez pour des mères au foyer.

Plus votre contenu est pertinent pour votre public cible, plus il est susceptible de produire des conversions.

5. Incluez des références

La preuve sociale est extrêmement persuasive. Selon des recherches, les personnes qui rencontrent du contenu généré par les utilisateurs sont beaucoup plus susceptibles de se convertir que celles qui ne le font pas. En fait, le contenu généré par les utilisateurs a été montré pour augmenter les taux de conversion en moyenne de 161 %.

La conclusion est claire : si cela convient, vous devriez inclure des témoignages écrits dans vos articles de blog. Essayez de les intégrer dans votre article de blog là où cela semble naturel, plutôt que de simplement les éparpiller sur la page.

Plus vous pouvez leur fournir de preuves sociales pendant qu'ils lisent, plus ils seront susceptibles de se convertir lorsque vous les frapperez avec votre CTA, ce qui nous amène à...

6. Votre appel à l'action est tout

En termes d'impact sur le taux de conversion, votre appel à l'action est probablement la pièce la plus importante de votre page d'article de blog. Votre CTA est la manière dont vous persuadez le lecteur de faire ce que vous voulez qu'il fasse, que ce soit pour vous suivre sur les réseaux sociaux, partager le contenu avec leurs amis, s'abonner à votre newsletter ou acheter quelque chose.

Vos CTA devraient être évidents, visibles mais discrets, et au moins un peu insistants (mais pas trop insistants).

Vous pouvez intégrer des CTA dans votre contenu de diverses manières, telles que des bannières, des formulaires de collecte de prospects en pop-up, du texte d'ancrage, etc.

Ne vous sentez pas obligé de vous en tenir à un seul. En fait, je vous conseillerais d'inclure plusieurs CTA dans chacun de vos articles de blog pour offrir à vos visiteurs autant de possibilités de conversion que possible.

Lorsque vous arrivez au bas de la page, un autre CTA plus grand vous est présenté, au cas où vous auriez besoin d'un rappel pour vous inscrire.

7. Assurez-vous que votre formatage est correct

7. Le formatage d'un article de blog à haute conversion est tout aussi important que le contenu lui-même.

Personne n'aime revenir sur de grands murs de texte. L'attention des lecteurs est limitée, donc la règle d'or est de les garder en haleine en divisant la page en portions facilement consommables qui sont faciles à parcourir.

C'est-à-dire :

• Les paragraphes courts (2-3 lignes) sont préférés.
• Utilisez beaucoup de puces, de listes numérotées et de photographies.
• Utilisez de nombreux sous-titres (H2 et H3)J'aime m'en tenir à la limite des 300 mots ici. Votre message ne devrait pas inclure plus de 300 mots dans un seul domaine. Si c'est le cas, utilisez un sous-titre pour le diviser en sections.

Je proposerais également d'utiliser vos sous-titres comme des mini-titres et de suivre toutes les mêmes directives que nous avons précédemment discutées (voir astuce n°2).

8. Utilisez le remarketing

Ce n'est pas la fin du monde si vos lecteurs de blog ne se convertissent pas la première fois. Le remarketing vous offre une seconde opportunité de les convertir.

Il suffit de configurer le reciblage en utilisant des plateformes comme Google Adwords ou ReTargeter, et chaque fois qu'une personne clique sur votre page de blog, elle sera ajoutée à votre liste de remarketing. Vous pouvez ensuite leur envoyer des publicités de reciblage, qu'ils verront en parcourant les réseaux sociaux ou en visitant d'autres sites web.

9. N'oubliez pas de réviser

Enfin, n'oubliez pas de réviser votre travail.

Les éditeurs existent pour une raison. Écrire est un processus de révision ; il est rare de bien faire les choses du premier coup. C'est pourquoi il est crucial d'améliorer votre contenu de blog avant de le publier.

Vérifiez les fautes d'orthographe et grammaticales avec Grammarly (aff) et lisez à haute voix pour vous assurer qu'il coule bien. Un outil de test de lisibilité peut également être utilisé pour déterminer la facilité de lecture de votre contenu. Plus il est facile pour vos clients de lire, plus le taux de conversion sera élevé.

Vous voudrez également vérifier votre SEO lors de l'étape de révision. Assurez-vous qu'il est bien optimisé en utilisant des outils comme Yoast ; écrivez une meta description solide et un bon slug d'URL, et ajoutez du texte alternatif à vos images.

À vous de jouer

C'est tout ce qu'il y a à faire !

Vous devriez maintenant être prêt à produire un article de blog qui convertit.